Kareem Amin de Clay se junta ao Disrupt 2026

Há dois anos, a maioria das empresas não contava com um engenheiro de GTM. Agora, a função está aparecendo em toda a tecnologia, com profissionais usando IA e automação para construir sistemas de receita que antes exigiam múltiplas pessoas, ferramentas e processos manuais.

O que mudou – e o que isso significa para a forma como as empresas encontram clientes e crescem?

No Disrupção TechCrunch 2026o cofundador e CEO da Clay, Kareem Amin, subirá ao palco AI para “O engenheiro GTM: como a IA criou a próxima grande categoria de trabalho da tecnologia.” Ele traçará como a IA mudou a pilha tradicional de entrada no mercado e ajudou a criar uma nova disciplina em seu lugar, dando aos participantes uma visão de como é o GTM nativo de IA na prática e como ele está mudando o crescimento da empresa.

A IA está oferecendo às equipes de entrada no mercado novas maneiras de pesquisar clientes potenciais, trabalhar com dados, personalizar o alcance e automatizar fluxos de trabalho que antes moviam-se entre ferramentas e equipes separadas. À medida que essas capacidades convergem, as empresas estão a repensar não só a sua tecnologia GTM, mas também quem constrói e gere os sistemas por detrás do crescimento.

Se você está construindo uma empresa ou repensando a forma como sua equipe aborda vendas, marketing e crescimento, esta é uma nova função que vale a pena entender. Garanta seu passe Disrupt e veja onde a engenharia GTM se encaixa na próxima geração de entrada no mercado. Obtenha um segundo passe com 50% de descontoe mais economia para grupos de quatro ou mais.

O que um engenheiro GTM realmente faz?

O trabalho tradicional de entrada no mercado pode envolver horas de pesquisa de contas, limpeza de dados, qualificação de leads, preparação de divulgação e movimentação de informações entre sistemas. A engenharia GTM usa IA, dados e automação para transformar mais desse trabalho em sistemas repetíveis.

Clay cunhou a função em 2023. Seu próprio guia de engenharia GTM descreve os engenheiros GTM como profissionais que constroem fluxos de trabalho de receita automatizados, em vez de executar tarefas individuais de GTM manualmente. A empresa afirma que cerca de 100 listas de empregos de engenharia GTM aparecem a cada mês, incluindo vagas em empresas como Cursor, Lovable e Webflow.

Para fundadores e líderes de GTM que estão decidindo onde investir seu próximo dinheiro ou se farão sua próxima contratação, esta sessão oferece outra maneira de pensar sobre crescimento. Você adiciona mais pessoas para executar o processo existente ou constrói sistemas que permitem que as pessoas que você já possui executem de maneira diferente?

Na Disrupt, Amin colocará a mudança em contexto e explorará como é o GTM nativo de IA na prática. Obtenha seu ingresso para Disrupt para entender uma função que mal existia há alguns anos, mas que poderia mudar a forma como sua próxima equipe de vendas, marketing ou crescimento operará.

Clay coloca a IA para funcionar na pilha GTM

Clay começou no Brooklyn em 2017 com um objetivo: dar a mais pessoas acesso ao poder da programação. Sua planilha original permite que os usuários conectem informações e automatizem o trabalho sem escrever código. Quando vendedores, equipes de crescimento e agências começaram a usá-lo para encontrar e alcançar clientes, Clay os acompanhou na entrada no mercado.

Hoje, a empresa fornece infraestrutura para que as equipes de GTM acessem dados, executem fluxos de trabalho de agentes e lancem campanhas. Seu agente com tecnologia OpenAI, Claygent, automatiza a pesquisa e a divulgação para equipes de vendas, marketing e recrutamento.

Essa evolução foi acompanhada por um rápido crescimento. O TechCrunch informou em fevereiro que a empresa triplicou a receita recorrente anual para US$ 100 milhões em um ano e anunciou uma oferta pública de aquisição de funcionários com avaliação de US$ 5 bilhões. Clay continuou crescendo desde então, anunciando uma Série D de US$ 115 milhões em setembro, com uma avaliação de US$ 7,1 bilhões.

Clay também está investindo diretamente na categoria de trabalho no centro da sessão Disrupt de Amin, anunciando um fundo de bolsa de estudos de US$ 1 milhão em setembro para treinar engenheiros GTM.

Para empresas que estão tentando determinar onde a IA pode fazer uma diferença significativa nas operações de receita, adicione a sessão de Amin à sua agenda do Disrupt e veja como uma empresa está colocando esse modelo em prática.

De líder de produto a uma nova abordagem GTM

Kareem Amin foi cofundador da Clay em 2017 e atua como cofundador e CEO. Antes de Clay, ele foi vice-presidente de produto do The Wall Street Journal e cofundou a startup colaborativa Frame, que a Sailthru adquiriu em 2012.

Amin iniciou Clay com a ideia de colocar os recursos de programação nas mãos de mais pessoas. A IA acabou dando a essa ideia uma nova aplicação: permitir que as equipes de GTM construíssem sistemas que automatizassem a pesquisa, o enriquecimento de dados e a divulgação sem depender de recursos de engenharia tradicionais para cada fluxo de trabalho.

Quer entender o que um engenheiro GTM pode significar para sua estratégia de crescimento? Garanta seu passe Disrupt e ouça diretamente um dos fundadores ajudando a definir a categoria.

Veja como é o GTM nativo de IA na prática no Disrupt

A engenharia GTM pode ser uma nova categoria de trabalho, mas o problema que ela aborda não é: como encontrar e alcançar os clientes certos sem simplesmente adicionar mais pessoas e mais ferramentas? Na Disrupt, você pode ver como a IA está mudando essa equação — e conhecer as pessoas que estão construindo o que vem a seguir.

“O engenheiro GTM: como a IA criou a próxima grande categoria de trabalho da tecnologia” é uma das mais de 200 sessões em seis palcos do setor, mesas redondas e sessões de debate na Disrupt, que acontecerá de 13 a 15 de outubro no Moscone West, em São Francisco. São esperados mais de 10.000 fundadores, investidores, operadores e líderes tecnológicos, juntamente com mais de 250 palestrantes e mais de 300 startups expositoras.

Além disso, matchmaking, negociação e networking oferecem aos participantes oportunidades de conhecer potenciais clientes, investidores, parceiros e outros fundadores que enfrentam muitos dos mesmos desafios de crescimento.

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