Redditor diz que o silêncio durante a oferta de salário baixo levou a salários mais altos
Uma postagem compartilhada no r/jobsearchhacks falava sobre um candidato a emprego que usou seu silêncio para mudar o resultado de uma negociação salarial após um longo processo de contratação.
O usuário do Reddit recebeu uma oferta após seis semanas e quatro rodadas de entrevistas. Quando o recrutador apresentou um número que o autor da postagem disse estar cerca de 15% abaixo da faixa salarial discutida anteriormente, eles decidiram não responder.
O autor da postagem original ficou em silêncio por cerca de 30 segundos durante a ligação. Eles podiam ouvir a respiração do recrutador na linha enquanto olhavam para a parede e esperavam.
O autor da postagem dizia que eles tratavam o silêncio como uma estratégia de negociação deliberada, e não como uma lacuna social que precisava ser preenchida. Eventualmente, o recrutador voltou a falar, discutindo benefícios e restrições orçamentárias antes de fazer uma pausa mais uma vez e perceber que o Redditor permaneceu em silêncio.
O autor da postagem dizia que o recrutador se ofereceu para falar com o gerente de contratação e verificar se havia “margem de manobra” no salário base. O recrutador ligou de volta cerca de 10 minutos depois, supostamente aumentando o salário base em US$ 12.000 e acrescentando um bônus de assinatura.
O autor do cartaz argumentou que as empresas investem tempo e recursos significativos em processos de contratação demorados — o que pode dar aos candidatos uma vantagem nas fases finais da negociação.
Eles chamaram a conversa final de “um jogo de galinha” em que o primeiro orador geralmente perde. Em vez de justificarem um salário mais elevado, escreveram que evitavam justificar inteiramente as suas expectativas. O autor da postagem disse que eles abordaram a ligação como um problema técnico com uma solução, e não como um momento social que exige garantias.
Abaixo da postagem principal, um comentarista escreveu que “o orçamento surge repentinamente do nada” quando um recrutador percebe que um candidato não parece desesperado. Esse usuário acrescentou que as empresas “acreditam que os candidatos sejam educados demais para deixar o silêncio durar mais de dois segundos”.
Outro comentarista descreveu a frustração com as práticas de contratação e escreveu: “Simplesmente me enoja a maneira como esses empregos transformam as pessoas em fantasmas tentando conquistá-las por menos do que merecemos.
Um comentarista fez referência ao livro Deploy Empathy e traçou um paralelo entre a negociação salarial e as técnicas de entrevista que usam pausas deliberadas.
Esse comentarista escreveu: “Essencialmente, você está tentando fazer as pessoas falarem de uma maneira que é fundamentalmente diferente do discurso superficial usual que normalmente empregamos em conversas superficiais. Foi uma leitura extremamente reveladora (uh, ou ouvido), e no começo eu estava cético. Definitivamente, é preciso me acostumar. Mas funciona. Acho esta postagem e esse assunto totalmente fascinantes. “
O Daily Dot tentou entrar em contato com o usuário do Reddit para obter mais detalhes sobre o processo de contratação e a oferta, mas o perfil foi definido como privado no momento da publicação.
Os detalhes acima refletem a conta do autor da postagem original, conforme compartilhado em r/jobsearchhacks.
