Relatório Optmyzr revela que o envolvimento do Google Ads aumenta enquanto a eficiência se mantém

O Google Ads passou por uma onda constante de mudanças no ano passado.

Avanços em resultados como Demand Gen e AI Max e mudanças na forma como os usuários interagem com a pesquisa mudaram a forma como o desempenho aparece nos dados.

Um novo relatório de referência do primeiro trimestre de 2026 da Optmyzr, baseado em mais de 21.000 contas, oferece uma visão mais clara de como essas mudanças estão ocorrendo em contas reais.

Em um nível elevado, as métricas parecem estáveis. O envolvimento aumentou, os custos permanecem relativamente estáveis ​​e o retorno dos gastos com publicidade não mudou muito.

Isso pode parecer normal, mas as tendências subjacentes contam uma história mais importante sobre a origem do crescimento e o que os anunciantes devem esperar à medida que crescem.

O lugar mais claro para começar é com o envolvimento, que tem aumentado consistentemente em todo o conjunto de dados.

O envolvimento está aumentando, mas vem de um alcance mais amplo

Ao longo de cinco trimestres, o envolvimento melhorou de forma consistente, liderado pelo aumento das taxas de cliques (CTR).

A taxa de cliques aumentou de 1,83% para 2,22%, um ganho de 21,31% ano a ano.

Porém, esse aumento da CTR não se correlacionou necessariamente com melhores taxas de conversão ou CPA.

Na verdade, a taxa de conversão diminuiu ligeiramente 0,96%, enquanto o CPA aumentou 4,41%. As impressões também caíram cerca de 11% ano após ano.

Optmyzr resume essa mudança esclarecendo: “Mais cliques, de um conjunto de impressões menor, estão convertendo a uma taxa ligeiramente mais baixa”.

Fred Vallaeys, cofundador e CEO da Optmyzr, compartilhou suas idéias sobre a correlação de impressões e como dimensionar:

À medida que as mudanças impulsionadas pela IA remodelam o SERP, menos impressões podem estar disponíveis, mas cada uma tem mais peso. Isso muda a forma como os anunciantes devem pensar sobre o dimensionamento do desempenho.

Andrew Lolk, fundador da Savvy Revenue, disse o seguinte sobre a eficiência do Google Ads:

Todo o Google Ads é um caminho para a erosão da eficiência. Qualquer ganho de eficiência em qualquer conta que execute o Lances inteligentes (que é tudo) leva a um volume maior. Ninguém ganha eficiência e aumenta sua meta de ROAS. Nós apenas perseguimos um volume maior.

Tomados em conjunto, os dados apontam para um envolvimento mais forte, impulsionado por uma combinação mais ampla de consultas e intenções do usuário, em vez de conversões puramente mais eficientes.

Na prática, isso significa que os anunciantes estão alcançando usuários em mais lugares e em mais estágios do processo de decisão, e não apenas capturando os mesmos cliques de alta intenção com mais eficiência.

Contas de médio porte continuam a ter desempenho superior em eficiência de ROAS

O tamanho do orçamento parece desempenhar um papel na forma como o desempenho é dimensionado.

Os anunciantes de médio porte, definidos como aqueles que gastam entre US$ 10 mil e US$ 50 mil por mês, apresentaram os retornos mais fortes no conjunto de dados.

De acordo com o relatório Optmyzr, este grupo de médio porte atingiu um ROAS de 566%, cerca de 50% maior do que os segmentos de pequenas e médias empresas e grandes empresas.

No espectro oposto, as contas empresariais refletem uma dinâmica diferente.

Eles registraram o CPA mais alto no conjunto de dados, de US$ 16,00, e foram o único segmento onde os custos de aquisição aumentaram em todos os cinco trimestres, com o ROAS diminuindo ano após ano.

Isto não sugere necessariamente que orçamentos maiores tenham um desempenho pior.

Ele mostra como o desempenho muda à medida que as contas se expandem para uma cobertura mais ampla entre consultas e públicos.

À medida que os gastos aumentam, o crescimento vem menos das conversões mais eficientes e mais da captura de demanda adicional além desse conjunto básico.

O crescimento da geração de demanda reflete uma mudança na forma como as conversões são capturadas

No nível da campanha, as mudanças mais significativas vêm do formato.

O volume de campanhas de geração de demanda aumentou 53,2% ano após ano, tornando-o o formato de crescimento mais rápido no relatório, enquanto o volume de campanhas de vídeo diminuiu 31,6%.

No entanto, esse declínio não está necessariamente ligado ao desempenho, mas sim a uma migração de campanhas de ação em vídeo para geração de demanda.

Joe Martinez, cofundador da Paid Media Pros, deu sua opinião sobre performance de vídeo:

O vídeo ainda tem um bom desempenho para nós, mas o tipo de campanha que consideramos valioso mudou. Nossas campanhas focadas em conversão em quase todas as contas mudaram para Demand Gen porque é aí que está nosso desempenho. Para qualquer jogo de conscientização focado em visualizações, ainda testamos o YouTube para CPVs muito baixos com anúncios ignoráveis. Mesmo assim, vemos uma melhor atribuição de longo prazo para conversões futuras com Demand Gen.

O comportamento subjacente do usuário não mudou, mas sim a forma como esse comportamento é rastreado nos tipos de campanha.

É aqui que a interpretação se torna importante.

O que parece ser um declínio no desempenho em um formato geralmente reflete uma redistribuição de conversões em vários tipos de campanha, especialmente à medida que os anunciantes alcançam usuários no YouTube, no Discover e na Pesquisa em diferentes pontos de sua jornada.

Performance Max e pesquisa mostram uma troca familiar

As campanhas Performance Max continuam a se expandir, com um aumento de 15,7% no volume de campanhas em relação ao ano anterior.

A CTR deste tipo de campanha melhorou de 1,29% para 1,68%, enquanto o CPA aumentou e o ROAS diminuiu ligeiramente.

Isso reflete uma compensação familiar à medida que as campanhas aumentam.

As campanhas Performance Max foram projetadas para ampliar o alcance em diversas plataformas, o que naturalmente introduz uma combinação mais ampla de consultas, posicionamentos e intenções do usuário. À medida que mais anunciantes adotam o formato, a concorrência aumenta nesse inventário expandido.

A pesquisa, em comparação, continua sendo o tipo de campanha mais estável no conjunto de dados, com a CTR atingindo 12,15%, a maior taxa de engajamento em todos os formatos, e o desempenho permanecendo relativamente estável, apesar de um ligeiro declínio no volume.

A relação entre estes dois tipos de campanha está cada vez mais interligada.

Muitas vezes, as campanhas Performance Max capturam intenções anteriores ou menos definidas, enquanto a Pesquisa continua a converter usuários que retornam com intenções mais claras posteriormente no processo.

Como resultado, o crescimento tem menos a ver com melhorar o desempenho dentro de um único tipo de campanha e mais com como esses formatos funcionam juntos para envolver os usuários em vários pontos de contato.

O comércio eletrônico e a geração de leads mostram caminhos diferentes para o crescimento

O relatório também destaca como o desempenho varia de acordo com o modelo de negócios.

As contas de geração de leads obtiveram ganhos modestos de eficiência, com o ROAS aumentando de 248% para 267%, mesmo com um ligeiro aumento do CPA, juntamente com um crescimento de quase 20% na CTR.

As contas de comércio eletrônico, por outro lado, apresentam um padrão diferente.

A CTR aumentou 23,87% enquanto o CPC permaneceu estável, criando mais tráfego com o mesmo custo. Ao mesmo tempo, a taxa de conversão diminuiu quase 5% e o ROAS caiu ligeiramente.

Kirk Williams, fundador da ZATO Marketing, fornece sua análise sobre o desempenho do comércio eletrônico:

A expansão para consultas e canais mais amplos traz mais tráfego, mas nem todo ele está pronto para ser convertido na primeira interação.

Isso não significa automaticamente que o tráfego seja menos valioso.

Isso significa que a maior parte do processo de compra acontece em vários pontos de contato, onde os usuários retornam por meio de diferentes campanhas antes da conversão.

O que esses dados significam para os anunciantes

Os dados do relatório da Optmyzr não apontam para um declínio na eficácia, mas mostram uma mudança na origem das conversões.

Em muitas contas, o mesmo usuário agora é alcançado diversas vezes em diferentes campanhas. Eles podem primeiro ver um produto por meio do Demand Gen, voltar por meio de um anúncio do Shopping e depois converter por meio da Pesquisa.

Quando isso acontece, as conversões nem sempre aumentam na mesma proporção que os cliques. Eles apenas se espalham por mais interações.

Isso pode fazer com que o desempenho pareça inferior ao esperado, especialmente se você estiver acostumado a medir o sucesso a partir de uma única campanha ou ponto de contato.

De acordo com os dados, isso não significa que o desempenho da sua conta esteja piorando.

É mais um reflexo de como as pessoas estão realmente tomando decisões agora. Eles levam mais tempo, pesquisam mais e geralmente precisam de múltiplas interações antes de converter.

Do ponto de vista do anunciante, é aí que entra a compensação.

Aparecer em mais lugares geralmente significa pagar por alguns cliques que não serão convertidos imediatamente. Mas essas interações ainda desempenham um papel em fazer com que o usuário volte e converta mais tarde.

Se você não aparecer lá, estará deixando essas interações anteriores para outros anunciantes.

Para onde o desempenho está indo a seguir

Os dados do Optmyzr refletem uma plataforma que está mudando a forma como o crescimento aparece nas contas.

O envolvimento continua a aumentar, os custos permanecem relativamente estáveis ​​e os retornos não mudaram drasticamente. O que está mudando é a forma como os anunciantes capturam esses resultados.

Grande parte desse crescimento vem do trabalho conjunto de vários tipos de campanha, em vez de uma única campanha gerar a conversão sozinha.

Para os anunciantes, isso significa que o desempenho deve ser avaliado menos isoladamente e mais em função da forma como as campanhas se apoiam.

Se as taxas de conversão parecerem estáveis ​​ou os CPAs começarem a subir ligeiramente, vale a pena observar como diferentes campanhas estão contribuindo para o mesmo caminho de conversão, e não apenas qual delas recebe o crédito pelo clique final.

Você pode encontrar o relatório completo do estado do Google Ads da Optmyzr aqui.