Piloto de pagamento de IA do Google vs. Modelos Cloudflare e Microsoft
Google, Cloudflare e Microsoft estão testando maneiras de compensar sites pelo acesso ou uso de IA de seu conteúdo. Cada empresa tem seu próprio conjunto de regras sobre o que aciona o pagamento, quem define essa unidade, que controle os proprietários de conteúdo têm sobre os termos e quais informações retornam. Essas diferenças decidem o que o proprietário do site pode definir e o que ele só pode ver depois de dizer sim.
O que cada empresa paga
O programa piloto do Google compensa quando o conteúdo de um site “contribui significativamente” para uma resposta gerada por IA em Gemini, AI Overviews e AI Mode, conforme relatado pela Digiday. A confirmação ou vinculação após a geração da resposta não conta. O Google disse ao Digiday que esta é uma fase inicial de aprendizado, referenciando uma postagem de 18 de junho sobre o teste de um novo modelo para sites cujo conteúdo ajuda a fundamentar suas respostas generativas de IA.
O Pay Per Crawl da Cloudflare, que está em versão beta privada desde 2025, cobra um rastreador para cada recuperação bem-sucedida. O proprietário do site define um preço por rastreamento, com um mínimo de US$ 0,001, e um rastreador que concorda em pagar recebe a página com uma resposta HTTP 200. No início deste ano, a empresa disse que estava transformando esse produto em Pay Per Use, onde as empresas de IA trazem seus próprios modelos de pagamento. Enquanto isso, a Ceramic.ai paga aos sites participantes quando seu conteúdo aparece nos resultados de pesquisa, e o You.com paga sob demanda por um conteúdo premium específico.
O Publisher Content Marketplace da Microsoft, anunciado em 3 de fevereiro, fornece licenciamento para conteúdo premium para oferecer suporte às respostas do Copilot, os dados que a IA usa para gerar respostas. A Microsoft afirmou que os editores serão pagos com base no valor entregue, definirão os termos de licenciamento e uso e receberão relatórios baseados no uso. Copilot é o primeiro parceiro de demanda, e o Yahoo estava embarcando no anúncio.
Como funciona cada modelo de pagamento de conteúdo de IA
Cada sistema vincula a compensação a um tipo diferente de evento.
Piloto de contribuição de IA do Google
Piloto somente para convidados
→
↓
Contribuição significativa
Definido pelo Google
→
↓
Ativar/desativar
Outros termos não públicos
Ganhos mensais
Um pouco de história; nenhum detalhe de cálculo
Pagamento por rastreamento da Cloudflare
Beta fechado
→
↓
Recuperação paga
Preço definido pelo site
→
↓
Definir preço de rastreamento
Cobrar, permitir ou bloquear rastreadores
Atividade de cobrança
Saldo não mostrado no painel
Pagamento por uso da Cloudflare
Experimentar
→
↓
Uso definido pelo parceiro
Varia de acordo com o parceiro
→
↓
Junte-se ao programa de parceria
Quem define as taxas não é público
Relatórios específicos do parceiro
Cerâmica: consulta, página, snippet, posição
Mercado de conteúdo do Microsoft Publisher
Piloto
→
↓
Não especificado publicamente
Microsoft cita ‘valor entregue’
→
↓
Licenciamento + termos de uso
Definido pelo editor
Relatórios baseados em uso
Detalhes do relatório não são públicos
Do acordo de clique ao uso pago
Em dezembro, examinei modelos de pagamento em jogo, como compartilhamento de receitas com Perplexity e ProRata, acordos de licenciamento fixos, como o acordo da OpenAI com a News Corp, e acordos judiciais. Até então, o Google não havia anunciado nada além dos acordos de tráfego existentes. Nove meses depois, lançou um piloto, a Cloudflare começou a testar além do modelo por busca que abordei quando foi lançado em julho de 2025, e a Microsoft estabeleceu um mercado.
A atualização de junho do Google descreve o piloto como um acréscimo aos programas que já pagam por conteúdo. Afirmam que o seu piloto News AI envolve mais de 200 publicações, o programa European News Partnerships paga mais de 5.500 publicações europeias e o News Showcase tem parceria com mais de 2.800 meios de comunicação em 33 países. São programas comerciais ou de pagamento separados, com os ganhos do piloto exibidos no Search Console, de acordo com Digiday.
Cloudflare oferece um ponto de vista diferente. A postagem de 1º de julho observa que o rastreamento acabou sendo uma medida grosseira de valor, porque uma página pode ser rastreada uma vez e citada em milhares de respostas, ou rastreada repetidamente e nunca usada. A Cloudflare enfatiza que os resultados são importantes, descreve o Pay Per Use como um experimento e diz que tem muito a aprender sobre o desempenho desse modelo na Internet.
Quem decide o que conta
No piloto do Google, o Google toma a decisão. As fontes da Digiday mencionam que os pagamentos são baseados no valor do conteúdo e não apenas na quantidade de uso, com a empresa julgando se uma parte do conteúdo contribuiu de forma significativa. “É uma caixa preta”, disse um executivo com conhecimento do programa à Digiday. O Google não declarou publicamente os critérios.
No Pay Per Crawl, o evento é mecânico e os documentos da Cloudflare o definem como uma resposta HTTP 200 a um rastreador que aceitou o preço. Em Pay Per Use, a empresa de IA define o evento. A postagem da Cloudflare descreve o modelo da Ceramic como pagamento por consulta e o do You.com como acesso sob demanda, e menciona que outros provedores estão experimentando modelos que ela chama de pagamento por consulta e pagamento por resultado.
A postagem da Microsoft não especifica a unidade a pagar. Em vez disso, explica que os editores definem os termos de licenciamento e uso e que os construtores de IA licenciam conteúdo para cenários específicos de base. A postagem inclui o preço como um dos tópicos elaborados em conjunto com os editores, mas não especifica quem o determina.
O que o proprietário do site controla
O piloto do Google é feito por convite e os participantes podem cancelar a qualquer momento o Search Console, por Digiday. Além da escolha de aderir, nada publicado dá ao participante uma palavra a dizer sobre os termos. Um executivo disse à Digiday que os números oferecidos à sua empresa e a vários pares eram muito baixos para aceitar, e que as negociações com o Google estavam em andamento, então alguns termos estão sendo discutidos. As fontes da Digiday não disseram o quê.
No Pay Per Crawl, o proprietário do site define o preço por domínio, pode variá-lo conforme o caminho com preços dinâmicos e escolhe por rastreador se deseja cobrar, permitir ou bloquear. Enquanto isso, no Pay Per Use, o proprietário adere ao programa de um parceiro, com o pagamento acionado de forma diferente dependendo do parceiro, e a postagem da Cloudflare não estabelece quem define a tarifa.
A postagem da Microsoft explica que a adesão é voluntária e os editores mantêm a propriedade de seu conteúdo e sua independência editorial. No entanto, não especifica o que os termos de licenciamento e uso podem envolver.
O que volta como dados
Os participantes do Google podem visualizar um painel de contribuição de IA no Search Console, exibindo um valor de ganhos mensais e um pouco do histórico. Digiday observa que nenhum detalhe adicional sobre como os pagamentos são calculados é fornecido. A empresa também realiza ligações semanais com alguns parceiros. Um participante mencionou ao Digiday que gostaria de um sistema de feedback como o Search Console para pesquisa, mas para inferência de IA. David Buttle, da coalizão de editores Spur, disse que o primeiro passo é estabelecer o precedente de que os editores merecem saber quando seu conteúdo informa uma resposta.
A Cloudflare registra um evento de cobrança em cada recuperação HTTP 200 paga bem-sucedida, e seu painel mostra a atividade do rastreador, incluindo quais rastreadores acessaram o conteúdo e com que frequência as cobranças ocorreram. A mesma página menciona que o saldo ganho não é exibido no painel e precisa ser solicitado à equipe Cloudflare. Para Pay Per Use, a postagem de julho explica que os sites participantes do programa Ceramic recebem relatórios sobre as principais consultas que surgiram em seu conteúdo, incluindo a página específica, o snippet e a posição média nos resultados de pesquisa.
A postagem da Microsoft promete relatórios baseados no uso para que os editores possam ver como o conteúdo foi valorizado e onde ele poderia agregar mais valor. A postagem não diz o que os relatórios contêm e não encontrei nenhum participante descrevendo-os.
Os próprios relatórios do Google sobre superfícies de IA existem além do piloto. O relatório de desempenho generativo de IA foi lançado mundialmente em 31 de agosto, e uma fonte da Digiday disse que as impressões que ele mostrou acompanharam de perto o tráfego perdido na pesquisa tradicional e no Discover. Nem o documento de ajuda nem os relatórios do Digiday conectam esse relatório aos pagamentos piloto.
A questão do Googlebot
A unidade por busca da Cloudflare pode ser apontada para qualquer rastreador em seu diretório, incluindo rastreadores de mecanismos de pesquisa. Seus documentos dizem que configurar esses rastreadores para bloquear ou cobrar pode prejudicar o desempenho do SEO porque os mecanismos de pesquisa podem não conseguir indexar o conteúdo. Os documentos do rastreador do Google dizem que ele não usa conteúdo de URLs que retornam códigos de status 4xx e que URLs indexados que retornam qualquer 4xx diferente de 429 são removidos do índice ao longo do tempo. Uma resposta 402 Pagamento obrigatório é 4xx.
Assim, um site pode medir o Googlebot e, ao fazer isso, cria um risco de visibilidade na Pesquisa. O piloto de contribuição do Google paga na unidade do Google. A recente mudança da Cloudflare na terça-feira não muda esta situação. Sua configuração Disallow AI Training publica uma preferência de não treinamento em robots.txt que o Google e a Apple honram enquanto seus rastreadores continuam rastreando para pesquisa, e sua opção Bloquear interrompe totalmente o Googlebot, Applebot e Bingbot. Em relação ao Bing, atualmente, essa configuração não indica uma preferência de não treinamento em todo o domínio por si só, e Cloudflare diz que a Microsoft está construindo suporte para robots.txt previsto para o início de 2027. Cloudflare relata que menos de 1% de seus sites bloqueiam bots de pesquisa, enquanto 17% usam alguma forma de bloco de treinamento.
A mesma postagem informa que o Google espera lançar ferramentas de transparência em nível de URL relacionadas ao Google-Extended nas próximas semanas. A postagem da Cloudflare menciona brevemente essas ferramentas e elas são distintas dos relatórios de contribuição do piloto.
Por que isso é importante
Para um site com convite piloto do Google, os documentos acertam o evento, o relatório e a saída. O Google julga a contribuição, o relatório é um valor mensal e os participantes optam por não participar no Search Console. No entanto, o registro publicado não define o que significa “significativamente” nem esclarece se o controle de IA generativa da Pesquisa impacta a elegibilidade. O painel, como Digiday descreve, também não aparece.
Para um site atrás do Cloudflare, existem duas unidades, e a atualização desta semana mudou os controles do rastreador e como as configurações existentes migram. O bloqueio agora interrompe o Googlebot para pesquisa e treinamento. Portanto, para o Googlebot, um site que deseja que o treinamento seja recusado e a pesquisa seja mantida precisa do controle de treinamento definido como Proibir treinamento de IA, e não Bloquear. O Pay Per Crawl determina o preço da busca nos termos do proprietário, com a cautela do rastreador de pesquisa nos documentos e a limitação de saldo nos ganhos. Os gatilhos de pagamento por uso variam de acordo com o parceiro, e o relatório descrito pela Cloudflare é o da Ceramic.
Para um site que avalia o mercado da Microsoft, a fonte primária estabelece termos definidos pelo editor e relatórios de uso, e nomeia os editores de co-design. Não diz quem define o preço ou o que os relatórios mostram. Essas são perguntas para a Microsoft ou para um participante, e o formulário de admissão da postagem é o único caminho público para entrar.
Olhando para o futuro
A Cloudflare planeja disponibilizar amplamente seu programa de sinais de pesquisa ainda este ano. Além disso, de acordo com uma postagem de 15 de setembro, o objetivo é dar aos sites a capacidade de decidir quanto de seu conteúdo aparecerá nos resumos de IA no início do próximo ano. Enquanto isso, Cloudflare menciona que o Google espera introduzir ferramentas estendidas do Google em nível de URL dentro de algumas semanas. No entanto, o Google não deu ao Digiday nenhuma data de expansão para o piloto e o descreve como ainda em estágio inicial.
A Ceramic fornece relatórios de consultas, páginas, snippets e posições por meio do serviço Pay Per Use da Cloudflare. A Microsoft promete relatórios baseados no uso, enquanto o Google exibe um total mensal. Mais detalhes ofereceriam algo mais próximo do feedback no estilo Search Console, que um proprietário de site disse à Digiday que queria para inferência de IA.
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Imagem em destaque: Tetiana Yurchenko/Shutterstock
