Como romper um platô de site afiliado -

A pergunta Faça uma pergunta sobre SEO desta semana é:

“Administro um site afiliado há 2 anos, mas cheguei a um patamar. Que técnicas avançadas de análise de dados podem me ajudar a identificar novas oportunidades de crescimento que posso estar perdendo?“

Esta é uma das minhas perguntas favoritas que surgem em conferências e nos programas de marketing de afiliados que gerenciamos. Na maioria das vezes, o afiliado envia seu site ou nicho, e posso dar exemplos e oportunidades diretas. Mas para isso queremos manter tudo anônimo, por isso compartilharei os processos e ideias para que você e qualquer pessoa que esteja lendo possa implementar, não importa qual setor, tipo de conteúdo, etc., você produz.

Quebrando os platôs

Existem alguns platôs que os afiliados enfrentam mais do que outros, incluindo:

Estagnação do trânsito.
Novos produtos e serviços para recomendação.
Linhas planas de receita.
Assuntos para conversar.

Esses são os mais comuns nesta pergunta, então vou me concentrar neles. Se alguém que está lendo isso atingiu um problema diferente e está procurando maneiras de superá-lo, envie a pergunta através da página da biografia do meu autor aqui. Se eu resolvi isso, farei o meu melhor para respondê-lo em uma próxima coluna.

Estagnação do tráfego

Se você tem um site e o tráfego estagnou porque você domina todas as principais consultas e tópicos, procure ajuda fora de sua própria redação e base de conhecimento. Em vez de contratar redatores para ajudar com mais conteúdo com base no que existe em sua plataforma, tente canalizar novos visitantes de outras plataformas (sites, podcasts, aplicativos, etc.) ou trazer pessoas para criar conteúdo exclusivo para você, apresentando-os e pedindo-lhes para promovê-lo.

Para encontrar novos tópicos, ideias e dúvidas que as pessoas tenham, adicionar um fórum ou comunidade pode ajudar a trazer novo tráfego e ideias para seu site ou comunidade. Alguns mecanismos de busca como o Google tendem a recompensar esse conteúdo autêntico gerado pelo usuário, mas ele exige uma quantidade razoável de trabalho manual com monitoramento e controle de qualidade. A vantagem aqui é que você constrói uma comunidade que cria conteúdo para você.

Dica profissional: Adicione um prompt nas páginas principais do site, como “pergunta não respondida, clique aqui para perguntar à comunidade”, onde vai para o fórum, ou faça com que vá para uma caixa de resposta onde você a coleta e cria um novo guia. Semelhante a como o Search Engine Journal tem uma seção “Enviar perguntas” para mim e para outros colunistas “Pergunte a um”.

O UGC pode começar a aparecer no Google, bem como em LLMs como ChatGPT, Perplexity e Claude, e você pode começar a receber novo tráfego e uma nova base de usuários. Tudo isso pode ser monetizado. Mas talvez você não queira o incômodo e o risco de uma plataforma UGC; há mais opções.

Pegue seus principais guias e artigos e comece a transformá-los em vídeos. Um vídeo longo pode ajudar no YouTube e gerar tráfego; ele pode ser carregado no Skool se você criar um curso. O Skool e outras plataformas permitem cobrar uma taxa pelo acesso, e cada capítulo do vídeo pode se tornar um vídeo longo ou curto que funciona para YouTube, TikTok e provavelmente Instagram. Com exceção dos shorts, links afiliados podem ser usados em todas essas plataformas. A vantagem dos vídeos é que muitas plataformas como o YouTube podem ser fluxos constantes de tráfego em comparação com IG ou TikTok, onde dura apenas alguns dias a uma semana.

Agora comece a adicionar versões de texto às plataformas de mídia social da maneira que for adequada. O LinkedIn permite formatos longos e incentiva os usuários a fazer perguntas, responder a enquetes e, então, você pode criar um link para o seu site. Bluesky e X são curtos, mas permitem links rápidos e fáceis para seu site ou páginas, embora o tráfego seja em rajadas curtas. O Pinterest é um formato curto, mas com muitas imagens, e um pin bem feito e que chama a atenção pode gerar tráfego consistente por um ano e às vezes mais.

Alguns parceiros decidem que querem começar a podcasting. Cada tópico do seu site pode se tornar um tema ou sessão, ou combinado em um tema realmente forte que se torna um curso que você pode monetizar. Encontre outras pessoas com conhecimentos complementares e/ou que tenham público e convide-as a participar. Vocês estarão ajudando a aumentar o tráfego uns dos outros e compartilhando conhecimentos. Às vezes, seu convidado também pode estimular novas ideias de conteúdo para você.

Novos produtos e serviços e fixação de receitas fixas

Quando você fica sem produtos e serviços para promover ou atinge os AOVs mais altos disponíveis, a receita começa a diminuir. Embora você não possa controlar o que acontece no funil do comerciante ou do site de geração de leads, você pode controlar como você ganha dinheiro. Esta é uma postagem de afiliado, então não falarei sobre aumentar EPCs e CPMs ou obter visualizações de página para aumentar a mídia publicitária; em vez disso, falarei sobre o uso de links e ofertas de afiliados.

É aqui que você deve começar a procurar.

Pesquise seu público ou use análises para dados demográficos

Ter os dados demográficos do seu público, incluindo idade, urbano/rural/suburbano, gostos e interesses e qualquer outra coisa, pode gerar muito dinheiro. Se descobrir que a maioria tem cães e é urbana, mas você administra um local de culinária, adicione receitas adequadas para animais de estimação ou brinquedos para cães que lhes proporcionem exercício e estimulação quando não puderem sair de casa com mais regularidade para queimar energia.

Se os mesmos dados demográficos forem locais, como um grupo de pais na Nova Inglaterra, crie recursos para dias de neve onde você analisa jogos de mesa para toda a família para dias de neve, listas de restaurantes locais em toda a área que oferecem refeições gratuitas para crianças ou ofertas para famílias e férias em família com snowbirds a preços acessíveis.

Se o seu público tem uma grande parcela em áreas rurais, pense nos ingredientes que são difíceis de encontrar nas áreas rurais devido aos supermercados menores e, em seguida, compartilhe recursos online para acessá-los. Este é um item fácil de encontrar, já que os sites de receitas se concentrarão nas ferramentas e produtos, mas também podem monetizar os ingredientes.

Aprenda o que mais eles gostam

Depois de saber quem é seu público e onde ele se diferencia demograficamente, pesquise-o para descobrir seus interesses. Se você não conseguir que eles respondam a pesquisas, mesmo com incentivos como cartões-presente ou prêmios por meio de sorteio (supondo que seja legal onde você e seu público moram), procure documentos de pesquisa gratuitos e use suas habilidades de marketing para encontrar hobbies, lojas, e associações que tenham públicos semelhantes.

Talvez o seu público seja formado por moradores suburbanos de 50 anos que adoram observar pássaros. Você já estourou o limite de roupas esportivas e equipamentos de caminhada, o mesmo acontece com livros sobre pássaros e binóculos. Talvez eles também gostem de fotografia, então você pode vender câmeras, soluções de armazenamento de fotos, maneiras de imprimir e vender fotos, software de edição e guias para usar a câmera e configurar diferentes tipos de fotos.

Também pode acontecer que eles gostem de viajar. Crie guias de onde ir que sejam adequados para pessoas de 50 a 60 anos, incluindo os tipos de pássaros que podem ver em cada local ao longo do percurso e o que levar na mala de acordo com a estação, pois o clima pode mudar. Agora você pode usar links afiliados para hotéis e passagens aéreas, suprimentos de viagem, bolsas para câmeras para diferentes climas e e-books ou livros físicos com mapas de trilhas, guias de viagem e livros de observação de pássaros para marcar os que veem.

Você precisa observar a adição de muito conteúdo que não seja o tópico principal do seu canal, para não descategorizar acidentalmente suas plataformas para SEO ou alienar sua principal base de leitores. Quando você sai do assunto com muita frequência, você afasta os assinantes atuais e novos e, ao mesmo tempo, confunde os algoritmos. Isso é fácil de resolver com SEO técnico usando metarobots ou robots.txt e tendo um calendário editorial, mas esse é um tópico diferente.

Agora você tem novos produtos e serviços para promover, novos comerciantes com quem trabalhar, e isso leva a mais vendas de afiliados, aumentando sua receita. Guias de compras, grades de comparação, listas, etc.

Novos tópicos para falar

Acima, mencionei convidados de podcast, UGC e algumas maneiras que podem gerar novas ideias para tópicos quando você ficar sem assunto para falar. Então, aqui estão algumas outras maneiras de quebrar o bloqueio de escritor com os programas em que trabalho para mim, para clientes e afiliados de nossos programas.

AlsoAsked.com: Você insere um tópico como “tênis de corrida” e surge uma tonelada de possíveis perguntas sobre eles. A partir daí, vou ao Google ou a um LLM e digito, depois procuro ver o que aparece. Para dar um passo adiante, posso perguntar: “Quais são as perguntas semelhantes a esta?” ou “Quais são as questões complementares, mas diferentes desta?” como uma segunda consulta para ver o que posso estar perdendo.
Rastreadores de classificação: Pegue o URL de um blog ou fórum e conecte-o a uma ferramenta de rastreamento de classificação. Ele fornecerá uma lista de palavras-chave, perguntas e frases para as quais aparece.
Comentários: Leia os comentários nos vídeos do YouTube de canais diretamente relacionados ao seu negócio. Essas são coisas que as pessoas querem saber e podem ser uma forma de obter novo tráfego e ao mesmo tempo quebrar o bloqueio de escritor.
IA e LLMs: Peça à IA uma lista de ideias que estão relacionadas, mas ainda não abordadas em sua plataforma, e depois verifique-a novamente. Nem tudo o que ele recomenda será relevante, mas pode gerar ideias para você.

Quase sempre existem soluções para evitar a estagnação dos afiliados, não importa se se trata de tráfego, receita, tópicos ou produtos e serviços a serem promovidos. Você pode precisar expandir suas ofertas para outros tipos de produtos e serviços que correspondam aos mesmos dados demográficos ou buscar inspiração de conteúdo em outras plataformas e concorrentes. Espero que isso ajude e obrigado por perguntar.

Mais recursos:

Imagem em destaque: Paul Poetry/Search Engine Journal

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