A oportunidade da caixa de plástico de US$ 200
Se você alguma vez precisou de um exemplo da crescente importância das marcas pessoais na era da IA, eu tenho uma mentira.
Nos últimos meses, percebi algo que os profissionais da construção e os joalheiros da Etsy têm em comum: estão sempre procurando maneiras melhores de classificar e armazenar suas peças pequenas. Esta parece ser uma luta universal para quem fabrica ou conserta coisas – seja no trabalho ou no hobby.
Você pensaria que este é um problema resolvido agora. É apenas uma caixa de plástico com caixas de plástico dentro dela. Você pode entrar em uma grande loja e encontrar organizadores de peças pequenas à venda por apenas US $ 5.
Se você quiser um feito de materiais que não corroam suas peças com o tempo, poderá pagar cerca de US $ 20.
Se você quiser um que sobreviva a anos de trabalho em condições adversas em locais de trabalho ao ar livre, pagará de US$ 50 a US$ 70.
Mas se você quiser a caixa do modelo com assinatura de Adam Savage, ela custará US $ 120 mais frete – se está em estoque.
Freqüentemente, ele está esgotado e os vendedores do eBay o listam por cerca de US $ 200. Esgota rápido em ambos os preços. É por isso que você está limitado a 10 caixas ao fazer pedidos no site da Adam. Ele está tentando desencorajar os revendedores.
Adam passou décadas cultivando um público. Hoje em dia ele faz vídeos no YouTube em sua oficina pessoal, onde faz coisas – qualquer coisa que lhe apeteça no momento. Seus vídeos não são chamativos. Ele fala aberta e honestamente sobre a vida, carreira, hobbies, fracassos, sucessos e paternidade.
Isso construiu tanta confiança com seu público ao longo dos anos, que ele pode cobrar até US$ 200 por uma caixa de plástico.
Isso é extraordinário quando você considera que as necessidades de 90% de seu público provavelmente poderiam ser atendidas por uma caixa de US$ 5 a US$ 20 de uma grande marca corporativa, sem limitações no tamanho do pedido e sem taxas adicionais de envio.
É por isso que as marcas pessoais não são apenas reais, elas são o que há de mais real no momento.
As pessoas pagam por uma narrativa. As pessoas pagam com base na confiança e nos relacionamentos.
As maiores empresas do planeta estão a tentar desesperadamente automatizar a existência deste tipo de confiança, sob marcas sem rosto. Como você acha que isso vai acabar?
