Classificações orgânicas vs. Grades de produtos: a nova divisão do comércio eletrônico
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Já há algum tempo, os recursos SERP tornaram o SEO para comércio eletrônico distintamente diferente de outros setores, como B2B ou local. Mesmo assim, a maioria das equipes ainda mede o sucesso em relação aos resultados de pesquisa clássicos. Sem ferramentas de terceiros, é difícil obter uma visão completa dos dados que o Google reporta. Como resultado, alguns varejistas ficam significativamente para trás, embora pensem que estão à frente do jogo.
E assim o problema permanece notavelmente oculto. Para torná-lo visível, usei a plataforma de rastreamento de comércio eletrônico Audience Key para analisar mais de 4.000 palavras-chave e quase 40.000 grades de produtos ao longo de nove meses.
Grades de produtos obtêm CTRs mais altas do que resultados orgânicos
As grades de produtos não são apenas mais um recurso SERP para rastrear em seu painel. Eles representam a transformação final do Google, de mecanismo de busca para mercado de compras – uma mudança que venho documentando desde as mudanças no comércio eletrônico, onde mostrei como o Google fundiu resultados da web e guias de compras.
Há evidências de que as CTRs da grade de produtos são mais altas do que os resultados de pesquisa clássicos. Os dados do Advanced Web Ranking mostram que as grades de produtos reduzem pela metade a CTR dos resultados orgânicos.
Os dados quantitativos confirmam as observações de Brodie Clark, que relata um exemplo de CTR de até 58% nas grades de produtos. Vejo o mesmo com meus clientes.
Quando analisei o estado dos recursos SERP de comércio eletrônico, as imagens e listas de produtos já estavam se tornando dominantes. Mas as grades de produtos levam essa transformação visual à sua conclusão lógica: elas empurram os tradicionais links azuis tão profundamente na página que se tornam opções de navegação secundárias, e não mecanismos primários de descoberta.
As grades de produtos são:
- Filtrável: os usuários podem restringir por preço, marca, condição e recursos sem sair do SERP.
- Visual em primeiro lugar: imagens de produtos de alta qualidade ocupam o centro das atenções, não meta descrições.
- Dinâmico: o conteúdo é atualizado à medida que o Google rastreia seu feed do Merchant Center, e não quando sua página é reindexada.
- Comercial: aparecem apenas para consultas com intenção de compra, criando um sistema de busca em duas camadas.
As colocações na grade de produtos cresceram 82% em 9 meses
O Google está alocando significativamente mais espaço de primeira linha para feeds de produtos visuais em vez de resultados de texto tradicionais.
Em maio de 2025, foram 1.825 colocações totais na grade entre essas marcas.
Em fevereiro de 2026, esse número disparou para 3.321 – um aumento de 82% em apenas nove meses.
Na verdade, 96% de todos os SERPs neste conjunto de dados mostram grades de produtos!
- 40% dos SERPs mostram apenas uma grade de produtos.
- 32% mostram duas grades.
- 22% mostram três.
- 6% mostram quatro ou mais.
E, surpreendentemente, o número de mais de uma grade de produtos em uma única SERP diminuiu -4% nos últimos nove meses.
Estudo de caso: 4 marcas lutando pelo primeiro lugar
A aquisição da grade de produtos é uma ótima oportunidade para mostrar como as marcas podem ficar para trás quando perdem o trem. O espaço de consulta de laptops no Google é um ótimo exemplo, com um estudo de caso de quatro marcas de hardware de computador recondicionados.
Discount Computer Depot é a tradicional potência de SEO. No início de 2026, eles detinham mais de 87% (4,6 milhões/5,2 milhões) de classificações orgânicas padrão nas 3 primeiras posições.
No entanto, a sua presença na rede de produtos é praticamente inexistente, com apenas 2,4% (80/3.321).
Back Market tem apenas 1,7% das 3 primeiras classificações, mas possui 59% das grades de produtos visuais (veja o gráfico abaixo).
O Back Market viu um crescimento massivo nas colocações na rede, saltando de 745 em maio de 2025 para 1.960 em fevereiro de 2026 e ultrapassando a Newegg no final de 2025.
Curiosamente, seus dados mostram perfeitamente a correlação inversa entre a classificação legada e a visibilidade moderna real (observe que as grades de produtos estão em um segundo eixo y no gráfico abaixo e têm uma ocorrência muito menor do que os resultados de pesquisa clássicos).
Outros players, como a PC Liquidation, conseguiram aumentar suas classificações orgânicas das três principais palavras-chave, mas as grades de produtos não estão seguindo o exemplo. Os dois tipos de resultados de pesquisa podem ser executados de forma totalmente independente um do outro.
Outros players, como a Newegg, veem tendências semelhantes às do Back Market: as classificações orgânicas clássicas diminuem enquanto as colocações na grade de produtos crescem.
A comparação Back Market vs. Discount Computer Depot revela o novo cenário competitivo.
O Back Market não venceu jogando melhor o jogo antigo. Eles venceram ao reconhecer que o jogo havia mudado.
A classificação orgânica e a presença na grade são sistemas independentes
Aqui está o que separa os vencedores da grade de produtos dos vencedores de SEO tradicionais:
1. Qualidade do feed em vez da qualidade do conteúdo: as descrições dos seus produtos ainda são importantes, mas a qualidade do feed do Merchant Center é mais importante. Dados limpos, completos e estruturados superam a prosa lindamente escrita. O Google não precisa mais analisar seu HTML; eles querem atributos legíveis por máquina.
2. Ativos visuais em backlinks: uma única imagem de produto de alta qualidade em um fundo branco pode gerar mais cliques do que uma dúzia de domínios de referência. A autoridade clássica de SEO (pense em backlinks de alta qualidade) ainda ajudará você a se classificar nos resultados tradicionais, mas são invisíveis nas grades de produtos onde dominam a qualidade da imagem, a competitividade dos preços e as classificações do comerciante.
3. Competitividade de preços sobre autoridade de domínio: Quando os usuários podem comparar preços rapidamente, seu domínio de 15 anos e perfil DR 70 não significam nada. O preço mais baixo (com condições de envio aceitáveis) vence. Isso transforma o tráfego em uma forma que o SEO tradicional nunca fez.
4. Otimização do Merchant Center em relação ao SEO na página: modelos de títulos de produtos, precisão de GTIN e taxas de erro de feed são as novas meta descrições e tags de cabeçalho. Muitos SEOs de comércio eletrônico nem mesmo têm acesso à conta do Merchant Center de sua empresa.
As implicações vão além das táticas individuais. Como observei em “Como compensar a erosão do tráfego”, quando você não consegue vencer com palavras-chave de produtos, você precisa pensar horizontalmente: diferentes tipos de páginas, novas categorias e conteúdo editorial que aborde os usuários no início de sua jornada.
Grades de vitórias de páginas de categoria; Páginas de produtos raramente se qualificam
Mesmo focando minha análise apenas na classificação ativa de URLs, o Google mostra uma enorme preferência por categorias e páginas de listagem (por exemplo, /categories/apple-refurbished.html) em vez de páginas de produtos individuais.
- Páginas de categoria: 3.367 instâncias (~97% dos dados filtrados).
- Páginas de produtos: 90 instâncias (~3% dos dados filtrados).
Embora raras, as páginas de produtos (PDPs) têm uma probabilidade significativamente maior de classificação para palavras-chave que especificam detalhes técnicos ou modelos de hardware específicos.
- Palavras-chave como “Monitor de mesa de 17 polegadas”, “Tela de computador de 19” e “Monitor de computador de 20 polegadas” estão entre os principais termos que acionam páginas de produtos específicos com sucesso.
- Pesquisa por compilações específicas, como “computador dell optiplex” ou “computador hp i7,” também levam a páginas de produtos individuais, em vez de categorias amplas.
Há uma forte correlação entre palavras-chave de “intenção de preço” e a densidade da coluna da grade de produtos nos resultados da pesquisa.
- Densidade máxima da grade: Palavras-chave como “preço de desktop para jogos”, “preços de laptops Lenovo”, e “laptop barato” acionar consistentemente um máximo de quatro grades de produtos.
- Competição visual: Essas palavras-chave representam compradores de comparação de alta intenção, e o Google responde preenchendo o SERP com grades visuais de produtos para facilitar comparações rápidas de preços.
A lacuna de medição torna o problema invisível
Há anos, o SEO para comércio eletrônico se dividiu em duas disciplinas distintas:
- SEO tradicional focará cada vez mais em conteúdo informativo, consultas de marca e descoberta de cauda longa – áreas onde as grades de produtos não dominam. É aqui que a autoridade, a profundidade do conteúdo e a otimização técnica ainda são importantes.
- Otimização do Merchant Center torna-se sua própria especialização, focada na qualidade da ração, precisão dos dados do produto, estratégia de preços competitiva e produção de ativos visuais. Isso se parece mais com gerenciamento de mercado do que com SEO.
A parte mais frustrante dessa transformação? Não podemos medi-lo adequadamente sem ferramentas caras de terceiros.
Relatórios do Google Search Console sobre resultados orgânicos tradicionais. O Merchant Center fornece análises de grade de produtos. Mas não há uma visão unificada. Você não pode responder a perguntas básicas como:
- Qual porcentagem da minha visibilidade de pesquisa vem de grades de produtos em comparação com resultados tradicionais?
- Como os canais de grade se correlacionam com as taxas de conversão?
- Estou perdendo classificações tradicionais porque estou ganhando posições na grade ou apesar disso?
Mesmo a comparação de snippets de produtos e listagens de comerciantes no Search Console não permite comparar grades de produtos com resultados clássicos da web.
Imagem em destaque: McLittle Stock/Shutterstock; Paulo Bobita/Search Engine Journal
