O que compartilhei no SEJ Live
Foi um início de ano agitado para a pesquisa de IA, e a IA está se movendo rapidamente, mas há muito entusiasmo e pânico. Quando na verdade a pesquisa está apenas fazendo o que tem feito nos últimos 30 anos, ela se atualiza constantemente.
No Search Engine Journal, como aconteceu com a maioria dos outros editores, experimentamos quedas consideráveis no tráfego orgânico do Google. Os últimos anos têm sido um período desafiador para um modelo de negócios que publica informações e notícias.
Embora isto tenha atingido o seu clímax nos últimos meses, identificámos mudanças e vulnerabilidades há vários anos e tomámos medidas nos últimos anos, o que nos colocou hoje numa posição melhor.
Na semana passada, falei no primeiro SEJ ao vivo para falar sobre onde estamos agora em 2026, o que está funcionando e o que deveríamos deixar para trás.
A partir da palestra, vou compartilhar com vocês as três coisas fundamentais nas quais acho que você precisa se concentrar agora em 2026. Estratégias que você pode aplicar e que o ajudarão à medida que a IA impacta nosso setor.
O que você precisa deixar para trás
Antes de falar sobre o que você deveria fazer, vamos apenas ter certeza de que você superou modos de pensamento desatualizados que o impedirão.
Se você ainda verifica obsessivamente a classificação diariamente, isso é como reorganizar as espreguiçadeiras do Titanic.
A classificação é 2016; a visibilidade é 2026.
A base da busca sempre foi saber quem é seu cliente, onde ele atua e utilizar conteúdo para se conectar com ele e incentivar uma ação. Essa interação sempre acontecia no SERP, e esse era o nosso mercado de atenção.
Em 2026, os nossos públicos digitalmente competentes estão agora a operar com fluidez numa jornada de pesquisa multimodal antes de chegarem à sua conclusão. Tudo com uma camada de visibilidade AI entrelaçada.
Mesmo que você obtenha a classificação número 1, isso não significa que receberá um clique, porque o ruído em uma SERP pode deslocar a visibilidade de uma listagem logo na primeira página.
O Advanced Web Ranking descobriu que quando uma visão geral de IA é expandida, o primeiro resultado orgânico é empurrado aproximadamente 1.674 pixels para baixo na página, efetivamente abaixo da dobra na maioria das telas. E as visões gerais de IA são apenas uma camada. Entre anúncios, carrosséis, pacotes de mapas e resultados de imagens, uma classificação número um pode ser virtualmente invisível.
Tenho experimentado mudanças drásticas nas SERPs dos produtos dos clientes nos últimos anos, a ponto de desistirmos de perseguir a vaidade e colocarmos nossos esforços em sermos criativos para nos conectarmos com os clientes.
2026 tem tudo a ver com intenção e estratégia baseada em ação.
Vamos fazer um marketing real e encontrar esses usuários onde eles estão e dar-lhes um motivo para interagir com você. E acho que todos seremos melhores profissionais de marketing por isso.
O que você precisa seguir – estratégia que pode sobreviver à IA
A excelência técnica de SEO é fundamental para ser descoberta nos LLMs. Longe de o SEO estar morto, nunca foi tão importante.
Paralelamente, o conteúdo ainda é a base da visibilidade online – sem ele, você não tem visibilidade.
As três estratégias descritas a seguir são fatores essenciais que podem oferecer estabilidade durante a nossa transição para o novo mundo da pesquisa de IA.
1. Conteúdo à prova de IA
O que quero dizer aqui é conteúdo que não será canibalizado/sintetizado pela IA.
O paradoxo da visibilidade nos LLMs é que é necessário consenso para que a confiança consiga chamar a atenção, mas também é preciso qualidade e diferença para a inclusão. Para as marcas que já investem na realização de experimentos e na coleta de dados, estão um passo à frente.
Falei com Grant Simmons no IMHO, e ele descreveu isso como “conhecimento de ouro“:
Seus dados.
Sua experiência.
Sua opinião.
Na prática, o conteúdo que pode evitar ser canibalizado pelos resumos de IA e realmente alimentar o resumo é assim:
- Entrevistas em vídeo e formatos de experiência em primeira mão. Eles ganham visibilidade nas redes sociais, SERPs e LLMs porque contêm uma perspectiva humana que a IA não pode gerar apenas a partir de dados de treinamento. São webinars, são IMHOs
- Pesquisa original e dados proprietários. Artigos sobre o estado de SEO e IA
- Comentário opinativo e análise de especialistas. Como uma lista dos melhores colaboradores que oferecem suas experiências vividas.
Qualquer pessoa pode usar um LLM para gerar um resumo da consulta “O que é SEO?”
Mas ser uma marca e uma comunidade que oferece uma experiência das melhores mentes do setor, shows ao vivo, relatórios de dados exclusivos, notícias de última hora e oferece aos nossos especialistas opiniões sobre por que isso é importante e no que você precisa prestar atenção. Ser curador e centro de tudo no setor faz dele um destino e fonte de alimentação dos LLMs.
Investir neste nível de estratégia de conteúdo pode elevar uma marca a um canal agnóstico e reduzir o ponto único de falha devido à dependência excessiva de um canal. E é isso que pretendemos ser no Search Engine Journal.
2. Cliques baseados em valor
Relatórios diferentes citam números diferentes, mas o que é consistente é que os LLMs estão referenciando tráfego.
De acordo com dados do Chartbeat divulgados pelo Press Gazette, o ChatGPT gera 0,02% das referências aos editores. O relatório de benchmarks do Conductor 2026 afirma que o tráfego de referência do LLM é 1,08% do tráfego do site em 10 setores.
Neste momento, pode parecer uma fração daquilo a que nos habituámos no Google, mas não se esqueça, 1% dos biliões de pesquisas ainda é um mercado de oportunidades considerável.
Capitalizar isso é considerar o que podemos oferecer para incentivar os cliques do LLM no site da nossa marca. Pergunte a si mesmo:
- Por que alguém está clicando em um link de um LLM?
- Por que alguém iria querer ler mais do que o resumo da IA?
- Ou por que alguém iria querer saber mais sobre minha marca/produto ou serviço.
Pré-carrosséis, trechos em destaque e resumos de IA, era muito mais fácil obter um clique com uma classificação elevada em uma SERP. Quando você é uma das apenas 10 opções, receberá o clique de teste que verifica se você é a página que eles procuram.
Mas, assim como foi um trabalho muito mais difícil reter aquele clique, se você tiver algo de valor que se conecte com o usuário, ainda poderá obter o clique de uma citação ou cartão em LLMs ou resumos SERP AI.
Os snippets em destaque podem ter reduzido a taxa de cliques, mas não a eliminaram. Camadas de visibilidade podem ser oportunidades, e os SEOs trabalharam duro para obter o número 0 porque era uma maneira de subir no SERP para uma posição superior.
O que pode gerar um clique em um ambiente de pesquisa de IA:
- Profundidade que o resumo não pode conterestudos de caso, detalhes de implementação, nuances que oferecem um motivo para querer mais.
- Credibilidade e confiançade acordo com a Amsive, as consultas de marca com visões gerais de IA apresentam, na verdade, um aumento de 18% na CTR.
- Ativos acionáveisoferecendo recursos onde a intenção não pode ser satisfeita por um resumo.
Se você conseguir distinguir a diferença entre o tráfego de resposta instantânea e criar conteúdo para as pessoas que não desejam o resumo ou a resposta rápida, então sua marca poderá se tornar valiosa para os usuários.
3. Oportunidades SERP resistentes à IA
Apesar da preocupação de que a IA vá matar o Google, o mecanismo de busca não vai a lugar nenhum.
Onde o Google leva vantagem na corrida contra os LLMs são anos de compreensão de seu usuário e de como fornecer respostas a perguntas para satisfazer o consumidor. Eles têm um público estabelecido e infraestrutura tecnológica. E MUITOS dados.
Independentemente da debandada em direção aos LLMs e do ciclo de hype da IA, ainda há muitas oportunidades no mecanismo de pesquisa.
Os dados da Brightedge dizem que pouco mais da metade das consultas têm AIOs, e o Conductor relata que pouco mais de um quarto das pesquisas analisadas desencadearam uma AIO (21,9 milhões de pesquisas únicas no Google).
Isso indica que algo entre metade e três quartos das SERPs não tem uma visão geral de IA. E isso significa que há muitas pesquisas onde a intenção será satisfeita ao clicar em uma página. O conteúdo direcionado a essas consultas e que impulsiona uma ação específica evita totalmente o problema de AIO.
Pense no que é resistente aos LLMs:
- Notícias – notícias de última hora que estão acontecendo muito rapidamente para os LLMs.
- Com marca – apoie-se na confiança e construa uma comunidade que procura ativamente por você.
- Downloads – minha ferramenta de conversão favorita que funciona há anos.
Minha convicção é que o AIO pode eliminar o volume de tráfego, mas não o tráfego de valor.
Crie consenso com seu site como um hub
Finalmente, se houvesse uma dica que eu ofereceria a todos que pudesse ter o maior impacto, seria “consenso”.
Os LLMs geram respostas com base em padrões estatísticos em seus dados de treinamento e fundamentação, portanto, quando uma marca ou mensagem aparece de forma consistente em muitas fontes, é mais provável que apareça nas respostas de IA. O Ahrefs descobriu que as menções de marca na web tinham a correlação mais forte com o aparecimento em conversas de IA, mais forte do que qualquer outro fator testado. Se você conseguir manter mensagens consistentes em vários canais, estará na melhor posição para aparecer.
Paralelamente, um estudo da Universidade de Toronto descobriu que os LLMs preferem “mídia conquistada” de fontes confiáveis que podem oferecer mais autoridade do que postar em seu próprio site.
Publicar e distribuir seu conteúdo em canais como Reddit, LinkedIn, YouTube ou qualquer publicação do setor relevante para o seu setor ajudará a construir a mensagem associada à sua marca e a inclusão em LLMs.
Faça do seu site um hub que se conecta a todos os canais online onde você está ativo e contribuindo, e não tenha medo de colocar alguns dos seus melhores conteúdos em outros canais para obter visibilidade.
As três mudanças que fizemos no Search Engine Journal
O maior erro que os editores cometeram no primeiro trimestre não foi a IA. Estava tratando a IA como algo que acontece com eles, em vez de algo em que podem navegar estrategicamente.
No Search Engine Journal, fizemos três alterações específicas em resposta:
- Mudamos o editorial para formatos que priorizam a experiência, com entrevistas, análises e pesquisas originais.
- Passamos da receita programática para o patrocínio baseado em ativos.
- Tornamos o crescimento de um público direto nossa principal prioridade métrica, para que tenhamos nosso próprio público.
Se você ainda usa as mesmas táticas que aplica ao SEO desde 2020, precisa reconsiderar o que seu público deseja, onde opera e quem são seus concorrentes.
SEO em 2026 inclui visibilidade em todos os mecanismos de descoberta. Para permanecer relevante, certifique-se de fazer parte das conversas.
Mais recursos:
Imagem em destaque: Shelley Walsh/Search Engine Journal
