GEO é uma distração: é aqui que está a verdadeira oportunidade
A IA está reescrevendo totalmente a forma como a Internet funciona, mas a otimização para a visibilidade do modelo de linguagem grande erra onde existe o retorno real do investimento, à medida que a web se transforma de um local para encontrar informações para a web agente.
Você mediu quantos visitantes do seu site vêm de ferramentas LLM como ChatGPT?
Analisei 12 meses de dados do GA4 em 100 sites diferentes de tamanhos variados, com mais de 145 milhões de sessões. Neste conjunto de dados, as sessões do ChatGPT representaram apenas 0,62% do volume impulsionado pelo Google Organic.
Isso não é um erro de digitação. 0,62%.
Quando todos os outros LLMs foram incluídos neste número, ele aumentou para 0,73%.
Pedi ao Gemini 4 Argon em Antigravidade para transformar isso em um gráfico para me ajudar a visualizar a escala disso:
Enquanto estiver interessante para medir e tentar influenciar se o seu conteúdo está sendo citado pelo ChatGPT, para a grande maioria dos sites esse tráfego é minúsculo comparado aos visitantes orgânicos do Google!
E quanto às conversões?
Dos 100 sites em meu conjunto de dados, 55 acompanhavam conversões no GA4. De fato, descobri que os visitantes do ChatGPT converteram a uma taxa mais alta.
- Visitantes orgânicos do Google convertido a uma taxa de 3,02%.
- Visitantes do ChatGPT convertido a uma taxa de 13,8%.
No entanto, embora os visitantes do ChatGPT tenham convertido mais de 4,5x a taxa de visitantes orgânicos do Google, o Google ainda gerou 96,5% do total de conversões em todos os canais analisados.
Em meu pequeno conjunto de dados, o Google orgânico gerou 27 vezes mais conversões do que todos os LLMs combinados.
Isso mudará à medida que a adoção do LLM crescer?
Quando o ChatGPT já estava no mercado há alguns meses, muitos de nós observamos os cliques do ChatGPT, vimos que eles estavam aumentando e previmos que, se a tendência exponencial continuasse, os LLMs acabariam enviando muito mais tráfego do que o Google.
Estávamos errados.
Encarreguei o Antigravity de examinar essas 100 propriedades e calcular o total coletivo de visitas do ChatGPT. Em agosto de 2025, juntamente com o lançamento do GPT-5, terminou o crescimento exponencial das sessões ChatGPT. Na verdade, o ChatGPT tem enviado cada vez menos visitantes aos sites desde então.
Sim, a IA está mudando a pesquisa, mas o Google ainda é o mecanismo de pesquisa mais importante
Há muito foco em nossa indústria em “GEO” – otimização para motores generativos. Fico pasmo quanto dinheiro foi arrecadado e ganho por empresas que rastreiam suas menções no ChatGPT e outras ferramentas LLM.
Estamos perseguindo a novidade!
Todos nós podemos ver que a IA está mudando a forma como as empresas são encontradas na Internet, mas acho que estamos perdendo o foco ao colocar tanta ênfase nas pessoas que nos encontram por meio do ChatGPT e LLMs semelhantes.
A pesquisa de IA que atualmente envia pessoas para empresas não é o ChatGPT. É o Google.
Entre as visões gerais de IA, o modo AI e um sistema de classificação central que agora é amplamente impulsionado pela IA, milhões de pessoas estão usando a pesquisa de IA todos os dias, sem nunca sair do Google.
Podemos lamentar o facto de os nossos cliques em conteúdos informativos estarem a diminuir, mas a realidade é que a web está a mudar. Se as pessoas desejam se envolver com uma empresa como a sua, então A Pesquisa Google é de longe a maneira mais provável de encontrar você.
O problema é que é difícil para nós medir o nosso progresso. O rastreamento de classificação significa pouco. O Search Console nos dá alguns informações, mas poucas que sejam imediatamente acionáveis. Eu encorajaria você a trabalhar para descobrir como é uma conversão ou evento importante para sua empresa e acompanhá-la. Surpreendentemente, 45 dos 100 sites que testei aleatoriamente não estavam rastreando nenhum evento importante! Em seguida, trabalhe para melhorar essas métricas. Concentre-se em melhorar a satisfação do usuário muito mais do que na otimização de máquinas. Os atuais sistemas de classificação do Google são fortemente influenciados por algoritmos de aprendizagem profunda (IA) que trabalham continuamente para prever o que um pesquisador achará mais útil.
Eu adoraria ver mais de meus colegas incríveis (talvez você também?) publicando informações para mostrar como vocês estão mudando seus esforços nesta nova e desconhecida era da Pesquisa. Aqui está um de Wil Reynolds. Se você conseguir descobrir como monitorar e medir seu progresso à medida que a Pesquisa muda, você terá insights valiosos que ajudarão outras pessoas em nosso setor!
Comece a pensar nas oportunidades da Agentic Search
O CEO do Google, Sundar Pichai, disse recentemente que “a Pesquisa se tornará um gerente de agente”.
Isso significa que a Pesquisa deixa de ser uma forma passiva de encontrar links para se tornar um coordenador de trabalho ativo. Não creio que ninguém, mesmo pessoas de dentro do Google, possa prever como se desenvolverá a próxima era das buscas.
No Google I/O do ano passado, filmei este clipe em que perguntavam a Sergey Brin como será a web daqui a 10 anos. Ele disse que era impossível prever.
“Acho que não saberemos realmente como será o mundo daqui a 10 anos.”
Então Demis Hassabis disse:
“A web vai mudar bastante se você pensar em uma web que prioriza o agente, como se ela não precisasse necessariamente ver renderizações e coisas como fazemos como humanos que usam a web. Acho que as coisas serão bem diferentes daqui a alguns anos.“
Não sei como será a web daqui a 10 anos, mas temos uma boa ideia dos tipos de coisas que irão mudá-la nos próximos anos.
Carrinho universal do Google
O carrinho universal agrega produtos de vários varejistas em uma finalização de compra unificada na Carteira virtual do Google. Ele monitora ativamente ajustes de preços, promoções e reabastecimentos. Os pesquisadores podem adicionar produtos de vários fornecedores e finalizar a compra sem nunca visitar seus sites.
Onde está a oportunidade: Vá para realmente conheça o Merchant Center do Google. Há um novo assistente de IA no Merchant Center que considero bastante útil. Se você conseguir dominar os dados do Merchant Center, talvez consiga ver mais produtos seus agrupados em carrinhos universais.
Protocolo de Comércio Universal
Governado pelo Google, Shopify e Stripe, o UCP fornece a camada de descoberta aberta para que os agentes de IA comparem inventário e comprem nativamente, mantendo seu cliente como comerciante registrado. As pessoas poderão comprar seus produtos sem sair das plataformas do Google.
Onde está a oportunidade: Precisaremos expandir o SEO técnico para incluir endpoints de descoberta de agentes. Haverá necessidade de SEOs que entendam /.well-known/ucp e como os produtos e suas opções são apresentados no Merchant Center. Acho que encontraremos maneiras de otimizar a descoberta de produtos por agentes. Mas muito disso se resumirá a realmente ter os melhores produtos, preços e atendimento ao cliente. Descobrir boas maneiras de fazer pesquisas sobre concorrentes será importante. E isso será difícil porque estamos entrando em uma era em que duas pesquisas no Google não produzem os mesmos resultados. Não haverá maneira fácil de relatar isso!
WebMCP (protocolo de contexto de modelo)
O WebMCP permite que os sites exponham suas funções interativas (formulários, calculadoras, agendadores de reservas) diretamente aos agentes de IA por meio de marcação declarativa e APIs imperativas.
Onde está a oportunidade: Há muito o que aprender aqui! Eu realmente acho que é um pouco cedo para a maioria das empresas criar ferramentas habilitadas para WebMCP, já que a tecnologia ainda está em desenvolvimento. Mas não é cedo demais para começar a experimentar. Eu recomendo um brainstorming com IA sobre o que você pode oferecer que os agentes gostariam de usar via WebMCP.
Óculos Inteligentes
O Google não quer que digamos “Óculos AI”, mas sim, eles os chamam de “Óculos Inteligentes”. O Google diz que seus primeiros óculos inteligentes chegarão neste outono (ou seja, a qualquer momento). Os óculos com tecnologia Gemini e Android XR (armações de áudio com Warby Parker e Gentle Monster, seguidas de óculos com tela micro-LED) têm o potencial de mudar radicalmente a forma como as pessoas pesquisam.
Onde está a oportunidade: Já ouvi muitos dizerem que não vão decolar. Eu acho que eles vão. Eles podem não substituir a pesquisa, mas expandi-la, abrindo novas maneiras de interagir com seus clientes. Imagine comprar uma assinatura para que seu blogueiro de receitas favorito o guie enquanto você cozinha? Ou talvez você possa desenvolver um assistente de encanamento que ajude em pequenos trabalhos e facilite a contratação de um profissional quando necessário. Isso abrirá novas maneiras de fazer compras – Ei, Gêmeos – olhe a camisa que ela está vestindo, encontre uma do meu tamanho e compre para mim!
Aqui está o hub Android XR do Google com recursos para ajudá-lo a desenvolver aplicativos para óculos inteligentes.
Eu sou muito entusiasmados com as oportunidades que surgem com esta tecnologia que irá expandir a Pesquisa de algo que acontece em nossas telas para algo que está ao nosso redor enquanto vivemos.
E este é apenas o começo. À medida que aprendemos como usar a IA de forma agente, espero que também surjam todos os tipos de novas oportunidades.
Um prompt para você usar
Experimente isto:
Read this article I just read by Marie Haynes, https://www.mariehaynes.com/geo-is-a-distraction/ and help me answer these questions: I want to identify practical "Agentic Search and Commerce" opportunities for my business. Search engines like Google are evolving from link indexes into "agent managers" that coordinate tasks and execute transactions (via technologies like Google Universal Cart, the Universal Commerce Protocol / UCP, WebMCP interactive website tools, and multimodal search on smart eyewear). About my business: - Website / Industry: (INSERT URL OR BRIEF DESCRIPTION) - Primary products, services, or offers: (INSERT WHAT YOU SELL OR PROVIDE) - Current primary key event or conversion goal: (E.g., ecommerce purchase, booking a demo, phone call, quote request) Act as an AI Search and Agentic Commerce Strategist. Analyze my business model and give me: 1. Universal Cart & Feed Opportunities: Where could product feed data, stock status, or promotional markup help Google's automated shopping systems bundle or recommend my offers directly at the point of intent? 2. WebMCP Tool Ideas: What interactive function, custom calculator, booking flow, or self-service troubleshooting tool could we build that an autonomous AI agent (like Google-Agent) would love to interact with on a customer's behalf? 3. Ambient & Eyewear Scenarios: How might someone in the real world encounter a problem my business solves (or see a product I sell) while wearing smart glasses? What ambient, "See it, Solve it, or Buy it" use case could we prepare for? 4. Next Steps for My Team: What are 2 realistic, low-lift experiments we can start testing over the next quarter to get ahead of competitors who are only optimizing for standard blue links?
Não há como negar que a Pesquisa como a conhecemos está mudando. Mas perseguir citações do ChatGPT e menções ao LLM é otimizar para o alvo errado. Eu recomendo que você realmente estude como a Pesquisa Google e suas superfícies de IA representam sua marca e trabalham para melhorar, para que você seja de longe a melhor opção para os pesquisadores. Acredito que todas as empresas deveriam investir tempo na preparação para a web de agentes, explorando como UCP, WebMCP, óculos inteligentes e muito mais que ainda não foi imaginado proporcionarão novos desafios e oportunidades!
Mais recursos:
Leia o boletim informativo de Marie, AI News You Can Use. Assine agora.
Imagem em destaque: PeopleImages/Shutterstock
