A história de ganhos do Reddit que a maioria dos profissionais de marketing perdeu
Eu estava caminhando para subir ao palco do SMMW 2026 em Anaheim, Califórnia, na última quinta-feira, ouvindo atentamente Steve Huffman, fundador e CEO do Reddit, falar sobre o último trimestre no Reddit, mas mais importante, para ter uma ideia de qual seria o foco para o resto do ano.
Pergunta após pergunta, vi uma história se desenrolando que não existia nas últimas teleconferências de resultados, uma que tinha menos a ver com receita publicitária e acordos de IA do que com as mudanças subjacentes que o Reddit está fazendo na própria plataforma.
Essas mudanças são importantes se você está tentando construir uma presença orgânica no Reddit, conectar-se a uma comunidade ou ser citado em respostas de IA.
A OGS Media trabalha em estreita colaboração com o Reddit, testando novos recursos, contribuindo para r/redditforbusiness e outros aspectos nos quais estamos trabalhando a portas fechadas. Mas também estou no Reddit há 20 anos e tenho acompanhado essas teleconferências de resultados desde o IPO. Este foi diferente e se destacou para mim.
As manchetes que você verá são sobre aumento de 74% na receita de anúncios, DAU de 126,8 milhões e a pergunta sobre preços de parceria de IA que Rich Greenfield fez a Steve. Tudo real, tudo interessante.
Mas Steve e Jen Wong passaram mais tempo nesta ligação do que qualquer outra que me lembro, falando sobre coisas que o Reddit nem sempre enfatiza publicamente. Eles falaram sobre o valor da conexão humana real, sobre garantir que cada visualização na plataforma seja valiosa o suficiente para que um anúncio próximo a ela tenha peso e sobre como ainda é muito difícil para pessoas normais participarem no Reddit, em primeiro lugar.
Nada disso é novidade internamente. Se você trabalha em estreita colaboração com as equipes do Reddit há algum tempo, já ouviu quase tudo. A novidade é que eles estão dizendo isso em uma teleconferência de resultados, na frente dos investidores, com seus nomes inscritos. Esse é um sinal totalmente diferente.
A matemática do crescimento não é especulativa
Quando Steve disse que a meta é 100 milhões de usuários diários nos EUA, a manchete se escreve sozinha. A matemática por trás disso é o que as marcas deveriam realmente prestar atenção.
O Reddit tem 50 milhões de usuários diários e 200 milhões de usuários semanais nos EUA no momento. Portanto, a meta de 100 milhões não é um problema de encontrar novos usuários, é um problema de conversão semanal em diário. O público já está lá.
Para termos uma perspectiva, o Reddit tinha 12 milhões de usuários diários há 10 anos. Ir de 50 para 100 milhões é um esforço menor do que o que eles já conseguiram, e eles fizeram a maior parte desse crescimento antes que a pesquisa de IA fosse um vento favorável significativo. O número do título parece ambicioso, mas a matemática diz que é o próximo passo óbvio.
Steve também divulgou uma estatística que chamou minha atenção e estava validando. Quando você observa a frequência com que os usuários do Reddit voltam, os dois maiores grupos são pessoas que usam o Reddit um dia por semana e pessoas que usam todos os sete, com tudo no meio sendo menor. A frase dele foi que uma vez que eles tenham você, eles terão você, o que eu acho que é exatamente correto.
Para as marcas que estão tentando decidir se vale a pena investir no Reddit, esta é a matemática que importa. O público não é um pergaminho casual, é uma comunidade altamente engajada de pessoas que passam muito tempo. Essa é uma proposta de valor diferente das plataformas baseadas em alcance, e é por isso que o conteúdo do Reddit continua superando o que a maioria das marcas pode fazer em seus próprios sites.
As barreiras estão caindo
O desenvolvimento mais importante dessa chamada de lucros para os profissionais de marketing orgânico é que o Reddit está finalmente abordando o problema do muro do carma em público. É algo sobre o qual fornecemos feedback ao Reddit há mais de um ano por meio de nossa parceria.
As paredes do karma e os portões de idade tornaram quase impossível que novas contas participassem dos subreddits que realmente importam. Se você tentou construir uma presença real no Reddit em 2025, você encontrou isso todos os dias, com novas contas de funcionários que não conseguiam postar e mods que, compreensivelmente, não confiavam em nenhuma conta nova porque o problema de spam era muito grave.
Steve disse isso diretamente na ligação. O Reddit está “trabalhando para superar a idade e os limites do Karma com melhor proteção contra spam baseada em IA para ajudar a proteger as comunidades de novos usuários ruins, como spammers, mas seja receptivo a novos usuários bons”.
Isso é mais importante do que parece. O Reddit tem trabalhado nisso internamente há mais de um ano, e muitos dos padrões que o OGS vê no trabalho do cliente retroalimentam essas conversas. Steve dizer isso publicamente em uma teleconferência de resultados é um sinal totalmente diferente. Isso significa que o trabalho está próximo o suficiente para ser enviado e que eles estão dispostos a colocar seu nome nele diante dos investidores.
Isso não é o Reddit testando se deve fazer alguma coisa. Isso é o Reddit dizendo que está chegando.
Tornando mais fácil iniciar uma comunidade
Esta é uma barreira relacionada, mas separada das paredes do carma, e na verdade é mais importante para marcas que tentam construir algo sério no Reddit.
Steve falou sobre a necessidade do Reddit se concentrar no que eles chamam de sucesso da comunidade, basicamente como é fácil criar e desenvolver uma comunidade na plataforma. Ele deixou claro que esta não é apenas uma questão internacional, inclui os EUA
Isso é algo que encontramos em cada envolvimento com a marca. Se uma marca deseja lançar seu próprio subreddit, o padrão natural é criar a conta da marca, criar o subreddit e começar a postar conteúdo para preenchê-lo. Esse conteúdo será sobre o produto ou categoria da marca, porque esse é o objetivo da comunidade.
O problema é que o padrão parece quase idêntico ao que spammers e manipuladores fazem quando tentam manipular o Reddit para pesquisas ou citações de LLM. Eles criam a conta, criam o subreddit, postam o conteúdo, tudo da mesma fonte, tudo sobre um assunto. As defesas do Reddit são projetadas para capturar exatamente isso, e por boas razões.
Mas quando a Marca X faz a mesma coisa legitimamente, eles podem ser pegos na mesma rede, mesmo que não estejam violando nenhuma regra, e é assim que uma verdadeira comunidade começa. Não há outra maneira de lançar uma comunidade de marca no Reddit. Você tem que começar com a conta da marca e o conteúdo da marca.
Steve reconhecer publicamente que o sucesso da comunidade é um problema que o Reddit precisa resolver é um sinal real para as marcas. Eles sabem que o caminho legítimo parece ser o caminho ruim no momento e estão trabalhando em uma maneira de diferenciá-los. Isso muda a matemática para qualquer marca que está adiando o lançamento de sua própria comunidade porque está preocupada em ser sinalizada.
O argumento da voz humana agora é oficial
Não existe inteligência artificial sem inteligência real, e essa inteligência tem que vir de pessoas reais tendo conversas reais em algum lugar. Steve disse quase exatamente isso na ligação.
Ele foi mais longe quando Justin Post perguntou sobre motores de IA usando dados do Reddit:
“Você pode obter uma resposta superficial da IA, mas precisa do contexto. Para muitas perguntas, não há uma resposta. Existem várias perspectivas que descrevem essa resposta e vários motivos pelos quais diferentes partes dessa resposta podem ser relevantes para você ou não.”
Essa é a fase de validação, quase palavra por palavra, como venho descrevendo para clientes e no palco há quase dois anos. O lugar na jornada do usuário onde as pessoas vão para se sentirem bem com uma decisão que estão prestes a tomar, onde desejam contexto, nuances e experiências de outras pessoas, não um resumo. Não há muitos momentos em que você ouve o CEO de uma empresa pública articular a estrutura em torno da qual você está construindo seu trabalho. Observar isso acontecer em uma teleconferência de resultados foi seu próprio tipo de validação.
Este é um negócio muito maior do que a maioria das pessoas acredita. Nos últimos anos de marketing digital, todos buscaram o que a IA pode fazer de forma mais rápida, barata e em maior escala. Reddit é a plataforma que aposta no que a IA não pode fazer, que é gerar conversas humanas autênticas. À medida que mais partes da Internet são resumidas e otimizadas para atenção por meio de modelos, o valor da discussão humana real aumenta, e não diminui.
A novidade é que o CEO do Reddit agora está tornando essa posição corporativa oficial. Steve e Jen voltaram à discussão da voz humana várias vezes durante a ligação. Eles vincularam isso ao valor do anúncio, à retenção de usuários, aos acordos de IA e, em primeiro lugar, ao motivo pelo qual as marcas deveriam estar no Reddit.
Para os profissionais de marketing, a leitura é que o Reddit não é uma tendência que você está tentando capturar. É a plataforma cuja razão de ser agora está alinhada com a forma como as pessoas estão realmente usando a Internet na era da IA.
As ofertas e pesquisas de IA são duráveis
Como muitos profissionais de marketing estão focados na conexão entre Reddit, Google e LLMs, é importante observar que os acordos entre Google e OpenAI ainda estão em vigor e são valiosos para ambos os lados. Rich Greenfield perguntou, incisivamente, se os US$ 50-60 milhões por ano que o Reddit recebe desses negócios são suficientes, dada a importância dos dados. Steve não se importou com a questão da renegociação, mas não precisava. Ele confirmou que os relacionamentos são mútuos, ativos e em evolução.
A leitura para os profissionais de marketing é que o lado da IA nos negócios do Reddit não é um ganho inesperado; é uma parte estrutural de como a IA é treinada e como a IA responde às perguntas. Se você está tentando aparecer no ChatGPT, Gemini, AI Overviews ou em qualquer outro lugar onde um LLM esteja respondendo, o Reddit está na cadeia de suprimentos.
A pesquisa no próprio Reddit também foi considerada uma prioridade real. Os WAUqs de pesquisa aumentaram 30% ano após ano, e o Reddit está investindo em engenharia para torná-los melhores. As pessoas não estão mais tropeçando no Reddit através do Google; eles vão ao Reddit de propósito para encontrar coisas que não conseguem em uma pesquisa no Google ou em uma resposta do LLM.
A parte à qual os profissionais de marketing orgânico devem prestar mais atenção é o que está acontecendo com o Reddit Answers, a experiência de pesquisa baseada em IA do Reddit dentro da plataforma. Steve disse que o Reddit Answers está se tornando mais agente e deu exemplos específicos. Agora você pode pedir para comparar duas coisas, como “devo assistir ao filme A ou ao filme B”, e eles estão integrando o catálogo de pesquisa de produtos do Reddit diretamente nas respostas, então quando você pergunta qual é o melhor fone de ouvido, você obtém links de produtos diretamente na resposta.
Esta é a fase de validação, movendo-se dentro do próprio Reddit. As pessoas costumavam ir ao Google, encontrar um tópico do Reddit, clicar e ler. Agora, o Reddit está se oferecendo para fazer a síntese para eles com as mesmas conversas humanas subjacentes. Essa é uma forma diferente de pesquisa e ocorre exatamente no momento da jornada do comprador em que as decisões realmente são tomadas.
Se você é um profissional de marketing orgânico, isso muda a forma como você deve pensar sobre o conteúdo do Reddit, da mesma forma que as páginas pilares mudaram a forma como as pessoas pensavam sobre as postagens do blog.
O que eu tiro de tudo isso
Se você estava esperando no Reddit porque a plataforma parecia muito fechada, este é o seu sinal. As paredes estão caindo, a matemática do crescimento é real e a posição estratégica do Reddit em relação à IA e à conversa humana está se consolidando publicamente.
A próxima fase do marketing não é outro canal; é ser humano nos lugares onde as pessoas vão para encontrar outros humanos. O Reddit acabou de tornar essa estratégia oficial.
Se você quiser se aprofundar em como tudo isso realmente parece na prática, recomendo dois webinars recentes que fiz com o Search Engine Journal. “Marketing do Reddit em 2026: o que mudou, o que realmente funciona agora“ abrange a mudança estratégica mais ampla e a mais recente “Do Reddit à receita: construindo uma comunidade real que impulsiona as vendas e a visibilidade da IA“ entra no lado prático. Ambos continuam de onde este artigo termina.
E se você está lutando para descobrir como entrar no Reddit ou fazer com que ele realmente funcione para sua marca, isso é literalmente o que fazemos na OGS Media. Entre em contato em ogsmedia.com se você quiser conversar sobre isso.
Mais recursos:
Imagem em destaque: Brent Csutoras/Search Engine Journal
