3 maneiras práticas de gerentes afiliados e SEOs se manterem relevantes – pergunte a um SEO

A pergunta Faça uma pergunta sobre SEO desta semana é um pouco diferente. A pessoa quer saber como pode se manter relevante e se sentir segura em seu trabalho com a IA substituindo as pessoas. Além desta pergunta, alguém na conferência Digital Marketing EU em Lisboa perguntou: “Como pagamos aos afiliados para que possamos usá-los para AIO/GEO?” durante minha apresentação.

Se você está preocupado em perder seu emprego por causa da IA ​​ou sente que sua função é menos relevante, sempre há uma chance de a IA substituí-lo, mas seria menos provável se você se tornasse valioso e a usasse como um impulsionador em vez de algo que pode substituí-lo. Esta postagem é especificamente para cruzamentos entre marketing de afiliados e SEO, com alguns pontos de contato para relações públicas e outros canais.

Primeiro, aqui está uma definição rápida de ambos para definir funções especificamente para esta postagem:

• O marketing de afiliados é uma combinação de criadores de conteúdo (influenciadores), blogueiros, listas de empresas de mídia, guias detalhados e postagens de blog, bem como sites de cupons e cashback. Cada um deles pode ser usado como fonte e referência por grandes modelos de linguagem para recuperar informações, determinar sentimentos, saber o que a marca faz e gerar um resultado.
• SEO está encontrando maneiras de ganhar visibilidade nos motores de busca e agora nas saídas/resultados do LLM. Isso é feito por meio do contexto em torno da menção de uma marca, sites e criadores, incluindo links que podem ser seguidos ou rastreados se forem links de afiliados ou marcados como patrocinados para descobrir novas páginas e para ajudar a garantir que o algoritmo saiba o que a empresa faz ou vende e para quais tipos de público.

1. Esteja alinhado com a apresentação dos benefícios da marca

Já estamos vendo resultados personalizados em LLMs e visões gerais de IA (até certo ponto) com base no que o sistema sabe sobre a pessoa. É um dos motivos pelos quais um gestor e um executivo veem resultados diferentes para a mesma pergunta sobre uma empresa, e o assistente executivo também. Eventualmente, podemos esperar que os produtos que aparecem em um resultado de pesquisa ou saída sejam semelhantes.

Eles poderiam ser baseados em:

• Nível de renda estimado.
• Género conhecido pela IA (especialmente no retalho) com base em hábitos e compromissos de compra.
• Localização.
• Nível de linguagem, sotaque, gíria e tom usados ​​para a pergunta.
• As interações em sessões anteriores.

Por ter uma estratégia alinhada e saber quais são os pontos de discussão importantes sobre a marca, essa é uma forma de garantir que o LLM saiba como apresentá-lo quando seu serviço ou produto for relevante para um usuário. Se você não deixar claro e conciso quem é seu público e base de clientes, há uma chance muito provável de o LLM ignorar você e compartilhar uma grande marca ou um concorrente que o faça.

Por exemplo, o usuário pode perguntar qual camiseta é melhor para ele sem incluir preço, designer, atividade, idade, sexo, etc. O LLM ou AIO analisará os dados que possui sobre o cliente e determinará quais marcas correspondem com base nas informações que possui. No SEO você obteria um resultado genérico, com aprendizado de máquina e Retrieval Augmented Generation (RAG), o sistema vai avaliar uma resposta factual e mais relevante com base no que tem de fontes externas combinado com o que sabe sobre a pessoa.

Os SEOs podem dizer: “É aqui que não estamos aparecendo” e listar vários argumentos de venda que são relevantes para um usuário. O gerente de afiliados pode então pegar isso e pedir aos afiliados que façam avaliações, criem vídeos e construam listas para incorporar mais desses argumentos de venda ao conteúdo para ajudar os sistemas a saber para quem se destina o produto ou serviço, para construir a base de conhecimento.

O que foi dito acima provavelmente ajudará o SEO, pois agora há mais referências a esses atributos, e o gerente de afiliados pode se beneficiar porque o conteúdo é mais relevante para o leitor. Se esse leitor estiver no grupo demográfico do público, agora ele sabe que o produto ou serviço é certo para ele e há um motivo melhor para clicar e comprar. Por sua vez, o gerente de afiliados pode fazer com que o SEO combine os pontos de discussão que os afiliados estão usando para vender no site e na experiência do aplicativo, o que proporciona um fluxo mais consistente do clique à página e deve ajudar a aumentar as conversões.

2. Atualizar modelos de pagamento

O antigo modelo de afiliado de pagar uma porcentagem ou taxa fixa quando uma venda é feita está desatualizado e existe há mais de 10 anos. Esse modelo não leva em conta o valor vitalício de um cliente, atribuição de ponto de contato ou outras conversões, como inscrições de e-mail que se transformam em vendas sem comissão, pois ocorre após a vida útil do cookie, e seguidores de mídia social que também não rastreiam o afiliado quando eles convertem.

Mais importante ainda, compradores de mídia, construtores de links, especialistas em AIO/GEO e pessoal de RP agora estão comprando espaço em sites para seus canais, mas não se envolvem de uma forma que funcione em vários canais. Eles se concentram em seus canais, então, de repente, há backlinks ricos em palavras-chave versus backlinks naturais e com linguagem não natural, ou declarações de marca e pontos de discussão versus contexto real sobre o recurso e o link.

É aqui que o SEO e o afiliado podem combinar forças para preparar a marca para o sucesso a longo prazo:

1. O SEO pode identificar os afiliados que obtêm fontes regularmente nos LLMs e nas visões gerais de IA e rastrear a lista.
2. O gerente de afiliados pode então reacender o relacionamento com o parceiro e focar mais nele.
   • Às vezes, os sócios estão inativos ou não geram receita, por isso os gestores não prestam atenção.
3. SEO e afiliados definem uma estratégia que inclui uma taxa de mídia para um posicionamento garantido com linguagem natural em páginas de origem e para publicitários ou inclusões em conteúdo futuro relevante.
   • Isso é pago para jogar e provavelmente será algo que o prejudicará no futuro, mas, por enquanto, parece estar funcionando bem.
   • Se feito de forma orgânica e por meio de cobertura real, normal e imparcial (mesmo com pagamento), isso pode ser legítimo e não prejudicá-lo. Dependerá se houver honestidade no compartilhamento dos pontos negativos, formas de melhorar e total discrição editorial.
4. Monitore e acompanhe o progresso.

O objetivo é pagar ao afiliado por seu trabalho e, ao mesmo tempo, garantir que ele continue a apresentá-lo, já que os LLMs confiam neles como fonte de informações para seu setor ou nicho. Isso pode incluir grupos do Facebook, influenciadores de mídia social, blogs, associações, white papers e estudos, etc.

Pagamentos atualizados e múltiplas opções podem gerar mais pessoas se inscrevendo em seu programa de afiliados e promoções mais ativas. Em alguns dos grupos de gestores de afiliados dos quais participo, uma das maiores dúvidas que temos é como convencer nossas empresas ou clientes a atualizar as estruturas de pagamento para os tempos modernos. Esta é a oportunidade.

3. Link Building e afiliados de recrutamento cruzado

Links de afiliados não são backlinks; normalmente são redirecionamentos 307, possuem parâmetros ou têm rastreamento definido via JavaScript ao sair de um site. Os mecanismos de pesquisa sabem o que são links afiliados e não os consideram uma fonte confiável, como um backlink natural sólido. Eles podem segui-los, então é seguro apostar que se os LLMs seguirem o exemplo e identificarem o que é uma menção natural versus um posicionamento pago, eles avaliarão o site, a menção, o contexto e o valor de maneira diferente.

Os gerentes de afiliados podem ajudar a limpar perfis de links ruins, convidando os sites onde os links são prejudiciais a se tornarem afiliados. A proposta é fácil: “Você já está vinculado a nós, por que não receber pelo trabalho que já fez?” Os SEOs podem parar de perder backlinks e menções orgânicas compartilhando suas listas de sites com os gerentes de afiliados, para que os gerentes de afiliados não substituam links de qualidade por links de afiliados.

Nos casos em que o SEO não consegue a cobertura, pode convidar a pessoa para o programa de afiliados, onde, se linkar a partir de um conteúdo relevante e tiver uma pessoa no processo de tomada de decisão, já pode ganhar dinheiro. Isso impede que concorrentes entrem no espaço e leva o usuário ao seu site quando pode não ter havido menções à marca de ninguém ou links anteriormente.

Além disso, ele rastreia o site e descobre novas páginas se for um produto novo, em vez de esperar que um spider o encontre ou uma solicitação manual para rastrear e indexar.

É assim que você pode usar IA para permanecer relevante

Há muito mais que os dois podem fazer juntos para expandir a empresa e a marca. Sim, a IA pode enviar e-mails solicitando links e fazer recomendações sobre conteúdo e canais, mas provavelmente será vista como IA e fará com que afiliados, criadores e editores ignorem sua marca.

Mostrar como, como equipe, você está aumentando a exposição da marca, construindo uma base de usuários e gerando receita ao usar a IA para avaliar dados e simplificar os processos, é como você pode garantir seu emprego porque está expandindo a empresa de uma forma que a IA não pode, e usando a IA para ser mais eficiente.

Mais recursos:

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Imagem em destaque: Paul Poetry/Search Engine Journal