Melhore qualquer estratégia de link building com uma pequena mudança

A divulgação do link building não consiste apenas em enviar e-mails. Há também uma conversa que acontece quando alguém lhe responde um e-mail com uma pergunta cética. A seguir estão táticas a serem usadas para superar respostas céticas.

Na minha opinião é sempre um sinal positivo quando alguém responde a um e-mail, mesmo que seja cético. Considero quase todas as respostas de e-mail indicadores de que um link está esperando para acontecer. É por isso que uma boa estratégia que antecipa perguntas comuns o ajudará a converter respostas céticas em links.

Muitas respostas tendem a ser perguntas. O que eles estão pedindo, nas entrelinhas, é que você os ajude a superar suas suspeitas. Sempre que você receber uma resposta cética, tente vê-la como uma pergunta: “Ajude-me a entender que você é legítimo e representa um site legítimo ao qual deveríamos ter um link”.

A pergunta é feita nas entrelinhas. A resposta deve ser abordada da mesma forma nas entrelinhas. Noventa e nove por cento das vezes, uma pergunta nas entrelinhas não deve ser respondida diretamente. A maneira perfeita de responder a essas perguntas, a maneira perfeita de abordar uma preocupação subjacente, é respondê-la da mesma forma que você a recebeu, nas entrelinhas.

Perguntas comuns e estranhas que eu costumava receber eram como:

• Quem é você?
• Para quem você trabalha?
• Como consegui meu endereço de e-mail?

Antes de discutir como abordo essas questões, quero mencionar algo importante que não faço. Não tento converter ativamente o entrevistado na primeira resposta. Em minha resposta à resposta deles à minha divulgação, nunca peço que criem um link para o site.

A questão do link já está pairando no ar e é o objeto do e-mail enviado para você – não há necessidade de tocar nisso. Se em sua resposta você pedir novamente que eles criem um link para o seu site, isso fará com que eles voltem a suspeitar de você, aumentando as chances de perder o link.

Na pesca da truta, o pescador bem-sucedido se agacha para que a truta não o veja. O pescador de sucesso pode até usar roupas que o ajudem a se misturar ao fundo. Os melhores pescadores imitam o guindaste, um pássaro comedor de peixes que fica perfeitamente imóvel, aproximando-se imperceptivelmente de sua presa. Isso é feito para evitar ser notado. Sua resposta deve imitar o guindaste ou o pescador camuflado. Você deve pensar em qualquer coisa, menos em um profissional de marketing pedindo um link.

Sua resposta não deve ser pedir um link imediatamente, porque isso, na minha opinião, apenas perderá o link. Então não faça isso ainda.

Afinidade Tribal

Uma abordagem que usei com sucesso é o que chamei de abordagem de afinidade tribal. Para uma campanha relacionada à construção/casa/imobiliário, eu costumava abordá-la com a mentalidade de um proprietário. Eu não diria que sou proprietário de uma casa (embora fosse), apenas pensaria em termos do que diria como um proprietário entrando em contato com uma empresa para sugerir um imóvel ou reparo residencial, digite um link. No link quebrado ou na sugestão de uma estratégia de links, eu diria que os três links que estou sugerindo para sua página de links foram úteis para mim.

Seja um espelho

Uma resposta de afinidade tribal que foi útil para mim foi espelhar a pessoa a quem estou alcançando, assumir a mentalidade da pessoa a quem estou respondendo. Por exemplo, se ele é um colecionador de brinquedos, sua mentalidade também pode ser a de um colecionador de brinquedos. Se o alvo da divulgação for um membro do clube, então sua mentalidade de divulgação pode ser a de um entusiasta de tudo o que o clube trata. Nunca reivindico ser membro de nenhuma organização, clube ou associação em particular. Limito minha afinidade a refletir a mesma mentalidade compartilhada da pessoa a quem estou alcançando.

Assuma a mentalidade

Outra abordagem é assumir a mentalidade de alguém que encontrou uma página de links com um link quebrado ou sem um link de boa qualidade. Quando você entrar na mentalidade, o texto do seu e-mail ficará mais natural.

Assim, quando alguém responde me desafiando perguntando como encontrei seu site ou para quem estou trabalhando, minha resposta é apenas seguir minha mentalidade de proprietário e responder de acordo.

E realmente, o que está acontecendo é que eles não estão perguntando como você encontrou o site deles. O que eles realmente estão perguntando, nas entrelinhas, é se você é algum tipo de profissional de marketing. Você pode ir em frente e dizer sim, você é. Ou você pode responder nas entrelinhas e dizer que é apenas proprietário de uma casa. Você decide.

Existem muitas variações dessa abordagem. Os pontos importantes são:

• As respostas que desafiam você não são necessariamente hostis, mas geralmente são conversões de links esperando para acontecer.
• Nunca responda a uma resposta solicitando um link.
• Coloque-se na mentalidade certa. Pensar como um profissional de marketing geralmente leva a uma resposta que reduz a conversão.
• Coloque-se na mentalidade que reflete a pessoa a quem você alcança.

Entre na mentalidade que lhe dá uma razão plausível para encontrar o site deles e as melhores palavras para solicitar um link serão escritas por si mesmas.

Imagem em destaque de Shutterstock/Luis Molinero