Expansão total dos orçamentos, ofertas diretas e promoções de compras
Bem-vindo ao PPC Pulse desta semana. As notícias desta semana giram em torno de algumas atualizações do Google.
O Google lançou os orçamentos totais da campanha em versão beta aberta, introduziu um novo piloto de ofertas diretas no modo AI e confirmou várias atualizações da política de promoção do Shopping que entrarão em vigor no início de 2026.
As atualizações afetam a forma como os anunciantes gerenciam os gastos promocionais fixos, como as ofertas aparecem mais perto das decisões de compra e quais tipos de promoção são qualificados nas Campanhas do Shopping. Nenhuma dessas mudanças altera fundamentalmente a estratégia de PPC, mas alteram quanto esforço manual é necessário para executá-la.
Veja o que é importante para os anunciantes e como essas atualizações podem aparecer nas suas contas.
Orçamentos totais da campanha do Google Ads entram na versão beta aberta
O Google anunciou que os orçamentos totais das campanhas agora estão disponíveis em versão beta aberta para campanhas de pesquisa, Performance Max e Shopping.
Em vez de gerir os gastos através de orçamentos diários, os anunciantes podem agora definir um orçamento total fixo para uma campanha que dura entre três e 90 dias. O Google controlará automaticamente os gastos para utilizar todo o orçamento até a data de término, ajustando a entrega com base na demanda, em vez de forçar os gastos no início ou no final da campanha.
Esta opção foi projetada para iniciativas de curto prazo, como promoções, impulsos sazonais e testes por tempo limitado. Os orçamentos totais da campanha são selecionados durante a criação da campanha nas configurações de orçamento.
Por que isso é importante para os anunciantes
Para os anunciantes que executam campanhas com prazo determinado, isso elimina um dos problemas operacionais mais comuns.
As campanhas promocionais geralmente exigem ajustes frequentes no orçamento para manter o ritmo. As equipes verificam os gastos diariamente, aumentam os orçamentos quando há atrasos na entrega e recuam quando o desempenho aumenta inesperadamente. Esse processo é demorado e apresenta riscos.
Os orçamentos totais movem esse trabalho rio acima. Os anunciantes se comprometem antecipadamente com um teto de gastos e permitem que o sistema gerencie o ritmo durante a janela da campanha.
Isto é especialmente relevante para:
- Promoções de varejo vinculadas a orçamentos de mídia aprovados.
- Testes de curto prazo onde gastos excessivos não são uma opção.
- Equipes gerenciando diversas campanhas com tempo prático limitado.
Dito isto, os orçamentos totais não garantem a entrega. Se a demanda for limitada devido à segmentação, aos lances ou ao inventário, os gastos ainda poderão ser insuficientes. Os anunciantes devem monitorar os primeiros sinais de desempenho e estar prontos para ajustar as informações caso o ritmo fique lento.
O que os profissionais de PPC estão dizendo
As primeiras reações foram amplamente positivas. Jyll Saskin Gales, treinadora do Google Ads, está “animada em ver este lançamento”, enquanto Sarah Stemen, presidente da Paid Search Association, enfatizou seu apoio se ela ainda estivesse trabalhando em uma grande agência, afirmando que “seus planejadores de mídia teriam adorado isso”.
Pequenas críticas vieram de Alexandru Stambari, especialista em marketing de desempenho da ASBC Moldova, afirmando:
Sim, isso é certamente interessante. No entanto, seria muito mais valioso ter a capacidade do PMax de alocar o orçamento entre os canais que são mais relevantes para nós, em vez de ficar limitado apenas ao YouTube e à Pesquisa.
Google testa ofertas diretas no modo AI
O Google anunciou um novo piloto chamado Ofertas Diretas, permitindo que os anunciantes obtenham descontos exclusivos diretamente nas experiências do Modo AI.
À medida que mais usuários recorrem à pesquisa baseada em IA para descoberta de produtos, o Google está testando maneiras de apresentar ofertas no momento em que a intenção de compra está presente, mas não totalmente comprometida.
Os anunciantes que participam do piloto podem configurar descontos nas configurações de sua campanha. A IA do Google determina quando uma oferta é relevante o suficiente para ser exibida com base na consulta e no contexto de compra. A implementação inicial concentra-se em descontos, com planos para apoiar outros incentivos baseados em valor, como pacotes ou frete grátis.
Os primeiros parceiros incluem marcas como Petco, elf Cosmetics, Samsonite, Rugs USA e comerciantes Shopify.
Por que isso é importante para os anunciantes
As Ofertas Diretas aproximam as promoções do ponto de decisão.
Nos fluxos de pesquisa tradicionais, os usuários costumam clicar para avaliar preço, frete e descontos no próprio site. As Ofertas Diretas reduzem esse atrito ao trazer o incentivo para a experiência de descoberta.
Este piloto também está relacionado ao esforço mais amplo do Google em direção a uma infraestrutura de comércio simplificada, incluindo seus recentes anúncios em torno do Protocolo de Comércio Universal (UCP). O UCP foi projetado para padronizar como os dados de produtos, preços e sinais de checkout funcionam nas plataformas do Google.
As ofertas diretas parecem ser uma das camadas visíveis construídas sobre essa base. Se o Google puder combinar de forma confiável intenção, disponibilidade e incentivos em resultados baseados em IA, as promoções se tornarão parte do sinal de compra, em vez de um persuasor pós-clique.
Para os anunciantes, isso levanta novas questões:
- Com que frequência as ofertas influenciam a visibilidade e não apenas as conversões?
- Os descontos ficarão mais intimamente ligados à elegibilidade?
- Como podem os retalhistas equilibrar a pressão promocional com o controlo das margens?
Isso não é uma indicação de que toda marca precisa de descontos. Mas sugere que a estratégia de oferta está se tornando mais interligada com a forma como a IA revela os resultados do comércio.
O que os profissionais de PPC estão dizendo
Os primeiros comentários entre profissionais de PPC refletem tanto o interesse quanto as questões práticas sobre as ofertas diretas e como elas funcionarão em contas reais.
Em seu anúncio no LinkedIn, Ginny Marvin, representante de produtos de anúncios do Google, descreveu as ofertas diretas como uma forma de os anunciantes apresentarem ofertas exclusivas “menos como um anúncio padrão e mais como um vendedor negociando um acordo em seu nome”, enfatizando que o sistema usa sinais de intenção e contexto para decidir quando apresentar ofertas.
Muitas perguntas surgiram sobre relatórios, medição e controle. Mark Preston, diretor de desempenho da Herd, perguntou quanto controle os anunciantes terão sobre o desconto, bem como se “o contexto em torno de variáveis como margem ou estoque será incorporado, ou seja, por meio de feeds?” Heidi Sturrock, estrategista-chefe do Google na OMG Commerce, perguntou se os anunciantes poderiam “ter uma ideia dos tipos de relatórios que existirão”.
Estas reações iniciais sugerem que, embora haja interesse no que as Ofertas Diretas podem permitir, os profissionais de PPC já estão a pensar na mecânica prática de medir o impacto, manter o controlo e compreender as condições sob as quais as ofertas aparecem.
Google atualiza política de promoções do Shopping
O Google confirmou várias atualizações em sua política de promoções do Shopping, em vigor em janeiro de 2026.
As principais mudanças incluem:
- Apoio à promoção de taxas de assinatura.
- Permitindo abreviações promocionais comuns, como BOGO, B1G1, MSRP e MRP.
- Suporte para promoções baseadas em meios de pagamento no Brasil.
As empresas baseadas em assinatura agora podem promover planos com desconto ou avaliações gratuitas selecionando “Assine e economize” como requisito de qualificação no Merchant Center.
Os exemplos incluem:
- Testes de assinatura gratuitos no primeiro mês.
- Descontos percentuais em planos de assinatura de vários meses.
A atualização da abreviatura permite que os anunciantes usem uma linguagem promocional comumente reconhecida sem provocar problemas de política. A atualização da promoção de meios de pagamento vale apenas para o Brasil e inclui incentivos como cashback para carteiras digitais.
Por que isso é importante para os anunciantes
Essas mudanças refletem uma abordagem mais prática às promoções.
Historicamente, as empresas de assinatura enfrentaram limitações ao promover avaliações ou planos com descontos por meio do Shopping. Esta atualização aproxima as políticas do Shopping da forma como o comércio moderno funciona.
O suporte à abreviatura também é significativo do ponto de vista da execução. Muitos anunciantes já usam esses termos em redes sociais pagas, e-mail e mensagens no local. O alinhamento das políticas do Shopping reduz atritos na configuração e atrasos na aprovação.
Para os anunciantes que operam no Brasil, as promoções de métodos de pagamento introduzem uma alavanca de incentivo localizada que vale a pena testar.
Nenhuma dessas mudanças reformula a estratégia do Shopping, mas facilitam a implementação de promoções sem soluções alternativas.
Tema da semana: controle de gastos avança
As atualizações desta semana mostram que o Google continua mudando como e quando os anunciantes controlam os gastos, especialmente para promoções e campanhas de curto prazo.
Os orçamentos totais exigem que os anunciantes comprometam os gastos antecipadamente, contando com um ritmo automatizado. As Ofertas Diretas testam se as promoções podem ser injetadas mais perto da compra sem regras manuais. As atualizações da política de promoção eliminam o atrito em torno de como as ofertas são expressas e aprovadas.
Em cada caso, a mecânica está a ser aperfeiçoada, mas os contributos estratégicos ainda são importantes. A alocação do orçamento, o design da oferta e as opções de elegibilidade continuam a moldar os resultados, mesmo que as plataformas lidem com a maior parte da execução.
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Imagem em destaque: besta01/Shutterstock
