Dicas para executar campanhas de concorrentes em pesquisa paga
Profissionais de busca paga debatem constantemente os méritos da execução de campanhas de pesquisa paga lances em nomes de marcas de concorrentes. Perguntas como as seguintes podem surgir:
- A oferta de seus concorrentes é ética?
- Os altos custos por clique (CPCs) valem a pena gastar o orçamento?
- Você está realmente alcançando pessoas com a intenção de comprar?
Neste artigo, conversarei com as respostas a essas perguntas e mais para ajudá -lo a entender se uma campanha de pesquisa de concorrentes pode ser adequada para sua marca.
Ética em licitação do concorrente
O Google e a Microsoft permitem que você lance com o nome do seu concorrente dentro das palavras -chave (e esse direito foi testado nos tribunais aqui e aqui.), Mas você não pode mencionar diretamente uma marca registrada (que não tem os direitos de usar) na cópia do anúncio.
Além disso, mesmo que você não inclua o nome deles, não deve escrever sua cópia de anúncios de uma maneira que um usuário pense que pode estar indo ao site do seu concorrente em vez do seu.
Por exemplo, você pode usar a manchete “site oficial” (sem mencionar cujo site oficial você está apontando). Quando um usuário vê isso em conjunto com o nome do nome do concorrente, ele pode naturalmente pensar que está indo para o site da empresa.
Análise de custo-benefício da licitação de concorrentes
Vamos ser sinceros: as palavras -chave do concorrente podem ter CPCs caros. A alta concorrência em torno dessas palavras -chave em muitos setores aumenta o custo.
Você também geralmente luta para obter uma pontuação decente de qualidade devido às palavras -chave da marca de outras empresas naturalmente consideradas menos relevantes para seus anúncios e páginas de destino, o que também pode afetar o custo.
Por exemplo, se você estiver vendendo produtos com uma margem de baixa lucro, a oferta dessas palavras -chave carofos pode não funcionar. Geralmente, essa tática funciona melhor para obter um custo mais alto, produtos e serviços de margem mais alta, pois é mais fácil ainda produzir um retorno do investimento (ROI) após custos mais altos por aquisição (CPAs) e taxas de conversão mais baixas.
Cuidado também ao inserir a licitação de “guerras” do concorrente pela única razão pela qual outras marcas estão oferecendo lances em seu nome. Essa ação pode levar rapidamente ao aumento dos CPCs para todos com pouca recompensa.
Um cenário em que vi o melhor concorrente do concorrente é quando uma empresa oferece um serviço muito específico e complexo, difícil de resumir em uma consulta de pesquisa, mas estabeleceu marcas com as quais as perspectivas certas estariam familiarizadas.
Por exemplo, se você estiver promovendo o software para um tipo específico de máquina industrial, os compradores de nicho podem estar cientes das empresas que já fornecem esse software.
Depois de estabelecer um caso de uso para a licitação do concorrente, você deve estabelecer uma lista de marcas para usar.
Determinando os concorrentes para fazer lances
Ao descobrir em quais marcas concorrentes oferecem, você deve confiar em uma combinação de dados internos da empresa e dados da plataforma de anúncios.
Primeiro de tudo, converse com os principais interessados em marketing e vendas para determinar quem a marca considera os principais concorrentes.
Who has similar products and services? Quais marcas têm como alvo perspectivas semelhantes (por localização, demografia ou traços da empresa)?
Observe que esta lista pode não e provavelmente não conterá todos os concorrentes em potencial.
Se você já estabeleceu campanhas de pesquisa paga, use Insights de leilão para ver as principais marcas aparecendo nas mesmas consultas que as suas. Obviamente, tudo isso pode não ser completamente relevante e exigirá uma verificação.
Depois de compilar uma lista, é hora de pensar nas palavras -chave que você fará lances.
Quem é (e não é) seu público
Cuidado em se tornar desnecessariamente amplo nas palavras -chave que você está usando em campanhas concorrentes.
Geralmente, se você está apenas oferecendo apenas o nome da marca, provavelmente está alcançando muitos clientes existentes que desejam fazer login, fazer pedidos on -line ou encontrar um local próximo sem pensar em qualquer outra coisa.
Por exemplo, a Apple não vai vender muitos MacBooks fazendo lances na palavra “Microsoft”.
Idealmente, você deseja alcançar as pessoas que estão em uma fase de pesquisa, indicadas por redação em suas consultas de pesquisa:
- (Nome da marca) + custo/preço
- (Nome da marca) + Compare/vs
- (Nome da marca) + Revisões
- (Nome da marca) + prós/contras
- (Nome da marca) + alternativas
- (Nome da marca) + Recursos
Embora uma estratégia potencialmente mais arriscada, como as pessoas podem estar em um momento acalorado, você também pode testar as pessoas que enfrentam problemas e potencialmente no mercado para mudar:
- (Nome da marca) + Suporte
- (Nome da marca) + Solução de problemas
- (Nome da marca) + Cancelar
Crie seus anúncios
Agora, pense na cópia do anúncio que você colocará na frente de clientes em potencial em busca de concorrentes. Reserve algum tempo para revisar os anúncios e ofertas dos concorrentes, considerando como suas chamadas de ação (CTAs) se acumularão.
Pense nas áreas em que você “ganha” contra certos concorrentes e destaque -os. Lembre -se de que isso pode variar com base na marca contra a qual você oferece.
Por exemplo, você pode ter custos mais baixos do que um determinado concorrente e destacar os preços dessas pesquisas, enquanto você pode ter custos mais altos do que outro concorrente, mas possui recursos exclusivos para destacar.
Além disso, veja como suas ofertas se comparam. Se um concorrente oferecer uma demonstração de sete dias e você oferecer uma demonstração de 30 dias, caracterize-o em seu anúncio.
Essa também deve ser uma área que você monitore e ajuste regularmente os CTAs com base em como os concorrentes ajustam seus anúncios e ofertas.
O que acontece após o anúncio?
Uma máxima aplicável a qualquer campanha de pesquisa paga é que o que acontece na página de resultados do mecanismo de pesquisa até o clique do anúncio é apenas uma parte da experiência do usuário.
Pense no que seu cliente em potencial está vendo com base no contexto que eles estavam pesquisando um concorrente. Sua página inicial provavelmente não é o melhor lugar para pousar, e a mesma página de destino de vendas que você usa para palavras -chave mais gerais também pode não ser ideal.
Supondo que um usuário seja compra de comparação, colocar algum conteúdo na sua página de destino posicionando sua marca contra outras pessoas provavelmente ajudará.
Por exemplo, você pode criar uma tabela mostrando como seus recursos e preços empilham versus concorrentes (mencionando nomes específicos ou fornecendo médias do setor).
Você também pode aprimorar sinais de confiança que diferenciam sua marca. Destaque os prêmios da indústria que você ganhou. Mencione o número de contas com manutenção. Fale sobre quantas integrações você tem com produtos comumente usados.
Se você precisar estabelecer uma linha de base para comparar com outras empresas, solicite um grande modelo de idioma (LLM) a montar uma lista de recursos para sua marca e uma lista dos principais concorrentes.
Forneça os URLs para páginas que conteriam produtos/serviços para desenvolver isso.
Lançar e monitorar resultados
Depois de ter suas campanhas de concorrentes, é hora de tirá -las do chão e ver como é o desempenho.
Além de garantir o rastreamento adequado da conversão e a observação da qualidade de chumbo/venda, você também deseja ficar de olho na maneira como os concorrentes atuais alteram suas ofertas e novos concorrentes que entram no espaço que podem valer a pena segmentar.
Com uma configuração cuidadosamente pensada e monitoramento adequado, você pode descobrir que as campanhas de pesquisa de concorrentes permitem capturar leads ou vendas de consultas que você não estava alcançando anteriormente.
No mínimo, faça um balanço de potenciais concorrentes em seu campo e considere testar se você deseja expandir seu alcance na pesquisa paga.
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Imagem em destaque: svetazi/shutterstock
