CPMs de anúncios ChatGPT, análises de palestras decodificadas de anúncios
Bem-vindo ao PPC Pulse desta semana. As notícias desta semana são uma continuação dos anúncios da semana passada sobre os anúncios ChatGPT e o podcast Google Ads Decoded.
ChatGPT anunciou anúncios com preços premium e dados limitados. O primeiro episódio do podcast Ads Decoded, apresentado por Ginny Marvin, representante de produtos de anúncios do Google, contou com a participação da gerente de produto do grupo, Eleanor Stribling, para discutir o Google Analytics.
Veja o que é importante para os anunciantes e por quê.
Anúncios ChatGPT relatados para começar com base em CPM de US$ 60
Embora não seja relatado diretamente pela OpenAI, de acordo com relatórios do The Information, os anúncios ChatGPT estão programados para custar cerca de US$ 60 por 1.000 impressões (CPM). Isso é aproximadamente 3x maior do que seus Meta CPMs típicos.
Apesar do preço premium desde o início, os anunciantes não terão as ferramentas de medição com as quais estão acostumados.
Os relatórios serão limitados a métricas de alto nível, como total de impressões e cliques, sem visibilidade das ações de conversão. A OpenAI indicou que poderá expandir os recursos de medição posteriormente, mas nada está confirmado.
Após o anúncio da semana passada, os anúncios serão lançados nas próximas semanas para os usuários dos níveis Free and Go do ChatGPT. Eles aparecerão na parte inferior das respostas somente quando a OpenAI determinar que há um produto ou serviço relevante vinculado à conversa.
Além disso, foi relatado que a adesão inicial das marcas é de US$ 1 milhão em gastos com publicidade.
Por que isso é importante para os anunciantes
Embora a publicidade CPM não seja novidade para os anunciantes, a falta de relatórios que acompanha uma nova plataforma é preocupante. Especialmente quando os orçamentos de marketing continuam a ser reduzidos e você precisa justificar cada dólar gasto.
Embora o sinal de intenção possa ser forte com os anúncios ChatGPT, a falta de medição significa que os anunciantes não têm como provar esse valor ou otimizá-lo.
Os altos CPMs combinados com dados mínimos categorizam os anúncios ChatGPT mais como um jogo de reconhecimento da marca do que como um canal de desempenho, pelo menos inicialmente.
As marcas devem estar preparadas para tratá-lo como uma exibição em estágio inicial ou publicidade OTT. Você está pagando por atenção e alcance, não sendo capaz de comprovar o ROI.
Outro trecho interessante para refletir sobre todo o teste de anúncios ChatGPT é como eles estão enquadrando a visibilidade do anúncio. A OpenAI já disse que os anúncios não influenciarão as respostas. Se realmente se mantiver assim, a única maneira de obter colocação é através da relevância genuína para o que alguém já está tentando realizar.
Essa estrutura é muito diferente de como funcionam os anúncios sociais e de pesquisa, e pode significar que esta plataforma permaneça pequena e seletiva com seus anunciantes, em vez de se tornar amplamente acessível.
O que os profissionais de PPC estão dizendo
As reações ao surpreendente ponto de partida do CPM de US$ 60 parecem ser mistas.
Alguns profissionais de marketing como Andrew Lolk, fundador da SavvyRevenue, e Collin Slatterly, fundador da Taikun Digital, não se deixam necessariamente levar por esse número.
Slatterly declarou:
“CPMs de US$ 60 para anúncios no ChatGPT são provavelmente um bom negócio. Esses anúncios são baseados em intenções, o que é mais parecido com a pesquisa do Google e com os anúncios de compras do que o Meta ou a TV. Alguém está perguntando ao chatGPT ‘Qual é o melhor suplemento para dormir?’ que é exatamente como são os anúncios no Google.
Lolk, com sentimento semelhante, apresentou suas reflexões iniciais sobre o custo:
“Opinião impopular: não me importa o CPM que o ChatGPT define em seus anúncios. Eu me importo com o retorno desses anúncios. O CPM é irrelevante. Obviamente, quanto menor o CPM, melhor será para os anunciantes. Mas antes de sabermos qual é o retorno de um CPM de US$ 60, não direi se é bom ou ruim.”
A conversa nos comentários da postagem de Lolk gerou um bom debate, incluindo um ponto de vista oposto de Melissa Mackey, chefe de pesquisa paga da Compound Growth Marketing. Mackey mencionou que, como os anúncios ChatGPT não são configurados como um canal de desempenho, ela “não está pagando CPM de US$ 60 por algo com dados limitados e sem acompanhamento de conversão”.
Além da discussão em torno do custo, parece que alguns profissionais de marketing como Harrison Jack Hepp, proprietário da Industrious Marketing LLC, já estão sendo promovidos por agências que já veicularam anúncios ChatGPT, o que não pode estar correto, pois ainda não foram lançados.
O primeiro episódio decodificado de anúncios concentra-se no Google Analytics
O primeiro episódio de Ads Decoded foi lançado em 28 de janeiro de 2026, com Eleanor Stribling, gerente de produto de grupo do Google Analytics. A conversa estabeleceu alguns fundamentos básicos sobre a força dos dados, bem como uma visão sincera sobre o rumo que o GA4 tomará nos próximos anos.
Se você está frustrado com o GA4 desde que ele substituiu o Universal Analytics, este episódio vale a pena.
Stribling não ignorou a reputação difícil do GA4. Em vez disso, ela reconheceu os desafios da transição e passou o episódio explicando para onde o Google está levando a plataforma e por quê. A conversa cobriu dois roteiros distintos: o que mudará nos próximos 12 a 24 meses e o que o Google está construindo nos próximos três anos ou mais.
A força dos dados surgiu repetidamente ao longo da conversa, o que faz sentido, dada a importância que ela tem para tudo o que o Google está construindo. Stribling explicou por que isso é importante para o desempenho da IA e como cria uma vantagem competitiva para as marcas que acertam.
O episódio também incluiu orientações práticas sobre como configurar a medição corretamente para que os dados que você alimenta nesses sistemas sejam realmente úteis.
Por que isso é importante para os anunciantes
O momento deste episódio é inteligente. O GA4 já está no ar há algum tempo, mas muitos anunciantes ainda o tratam como um downgrade do Universal Analytics. Marvin disse durante o episódio que a plataforma parecia construída para desenvolvedores, não para profissionais de marketing.
O que torna este episódio de podcast útil não é apenas ouvir a visão do Google para o GA4. É ouvir um gerente de produto explicar por que certas decisões foram tomadas e quais problemas eles estão realmente tentando resolver. Esse contexto ajuda quando você está tentando decidir se deve investir tempo aprendendo recursos que parecem incompletos ou esperando por algo melhor.
A conclusão mais prática do episódio é priorizar a força dos dados. Se sua configuração estiver confusa agora, a lacuna entre o que o GA4 pode fazer por você e o que ele pode fazer por você só vai aumentar.
O que os profissionais de PPC estão dizendo
O feedback dos anunciantes no LinkedIn tem sido extremamente positivo. É um indicador precoce de quanto esse tipo de comunicação tem sido solicitado e o Google está fornecendo isso.
Susan Wenograd, diretora sênior de mídia paga da Mixtape Digital, comentou: “Adoro que você esteja fazendo isso!”
John Sargent, fundador e diretor administrativo da Think VEN, mostrou seu apoio e fez uma pergunta sobre a participação no mercado de IA:
Parabéns Gina! Ansioso para ouvir mais no futuro sobre publicidade de IA também… Gemini passando de 5% para> 20% de participação de mercado deve ser encorajador, mas ainda nos primeiros dias com OpenAI estava em 60% +? Como você prevê essa mudança nos próximos 12 meses?
Alexandru Stambari, especialista em marketing de desempenho, reconheceu o bem que o Google está fazendo com essas informações, ao mesmo tempo em que oferece sua crítica sobre a execução:
É bom ver o Google reconhecendo abertamente que a força dos dados é agora um requisito difícil para o desempenho da IA, e não um “bom ter”. O foco no Analytics Advisor e na transparência em torno das discrepâncias entre anúncios e análises é especialmente valioso para equipes que tentam dimensionar a automação de forma responsável.
Dito isto, a maioria dessas ideias não é nova para os profissionais; a verdadeira lacuna ainda é a execução. Sem padrões de implementação claros, alinhamento de CRM e propriedade sobre a qualidade dos dados, mesmo as melhores atualizações de produtos correm o risco de permanecer no nível da narrativa, em vez de gerar um impacto mensurável.
Tema da semana: Apostar no que os anunciantes pagarão
Os anúncios desta semana tratam de duas apostas muito diferentes sobre o que os anunciantes realmente valorizam.
ChatGPT está apostando que o acesso a conversas de alta intenção vale CPMs de US$ 60, mesmo sem os dados de desempenho que os anunciantes esperam. Eles estão testando se o contexto e a atenção por si só justificam o preço premium quando a atribuição e a otimização estão fora de questão.
O Google está apostando que a transparência é importante o suficiente para construir um podcast inteiro em torno dela. Em vez de lançar outro produto ou recurso publicitário, eles estão investindo em ajudar os anunciantes a entender o que já existe e o que está por vir. É uma aposta que uma melhor comunicação e explicações mais claras têm valor por si só.
Ambos estão pedindo aos anunciantes que se preocupem com algo que não seja puramente orientado para o desempenho. ChatGPT quer que você pague mais pela colocação sem comprovação. O Google quer que você invista tempo aprendendo sobre as mudanças na plataforma, em vez de apenas executar campanhas.
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Imagem em destaque: besta01/Shutterstock
