As startups da AEO/Geo podem vencer as empresas de ferramentas de SEO estabelecidas?

O CEO da Condutora iniciou uma discussão do LinkedIn sobre o futuro das plataformas de SEO de IA, sugerindo que as empresas estabelecidas dominarão e que 95 % das startups desaparecerão. Outros argumentaram que as empresas menores encontrarão seu nicho e que as startups podem estar melhor posicionadas para atender às necessidades do usuário.

Besmertnik publicou seus pensamentos sobre por que as principais plataformas como Maestro, Semrush e Ahrefs estão melhor posicionadas para fornecer as ferramentas que os usuários precisarão para a AI Chatbot e a visibilidade da pesquisa. Ele argumentou que as empresas estabelecidas têm mais de uma década de experiência rastejando a web e os pipelines de dados da Web, com os quais organizações menores não podem competir.

CEO do condutor escreveu:

“Mais de 30 novas empresas que oferecem soluções de rastreamento de IA surgiram nos últimos meses. Algumas levantaram algum capital para continuar. Aqui está a minha opinião: os titulares vencerão. 95% dessas startups serão falhas no SaaS Abyss.

… Trabalhamos com mais de 700 marcas corporativas e temos mais de 100 engenheiros, PMs e designers. Todos estão 100% focados em uma pesquisa de IA apenas no futuro. … Coletivamente, nossas empresas têm centenas de milhões de ARR e talvez 1000x a mais de potência de engenharia do que todas essas empresas combinadas.

Claro que temos alguma dívida tecnológica e legado. Mas nossos pontos fortes esmagam essas desvantagens …

… A maioria das startups de AEO/Geo estará fora do negócio ou empresas de estilo de vida de 1-3 mm em ~ 18 meses. Um ou dois vão romper e se tornarem candidatos. Um ou dois dos maiores ‘titulares’ de SEO provavelmente cairão do mapa … ”

Existe espaço para os negócios de “estilo de vida”?

As observações de Besmertnik sugeriram que empresas de ferramentas menores que ganhavam um a três milhões de dólares em receita recorrente anual, o que ele chamava de negócios de “estilo de vida”, continuaria como empresas viáveis, mas não tinha chance de subir para se tornar plataformas de nível corporativo maiores e mais estabelecidas.

Rand Fishkin, co -fundador da Sparktoro, defendeu os negócios menores de “estilo de vida”, dizendo que parece trapaça nos negócios, felicidade e vida.

Ele escreveu:

“Nada melhor do que um negócio de“ estilo de vida ”de US $ 1-3 milhões.

… Deixe -me dizer o que nunca vou fazer: sirva a Fortune 500s (deixa os 100s). A burocracia, os aros e o atrito dessas organizações são a coisa menos agradável, menos gratificante, mais evitada em todos os custos da minha vida. ”

Não colocar palavras na boca de Rand, mas parece que o que ele está dizendo é que vale a pena escalar um negócio a um ponto em que há um equilíbrio entre vida profissional e pessoal que faz sentido para o proprietário de uma empresa e seu “estilo de vida”.

Caso para startups

Nem todos concordaram que as marcas estabelecidas passariam com sucesso das ferramentas de SEO para a pesquisa de IA, argumentando que as startups não são sobrecarregadas pelas idéias e infraestrutura de SEO herdadas e estão melhor posicionadas para criar soluções nativas que sigam com mais precisão como os usuários interagem com a IA Chatbots e pesquisas.

Daniel Rodriguez, co -fundador da Beewhisper, sugeriu que a próxima geração de vencedores pode não ser “melhores condutores”, mas sim empresas que começam a partir de um paradigma completamente diferente, com base em como os usuários da IA interagem com as informações. Seu ponto de vista sugere que as vantagens do legado podem não ser fundações para a construção de fortes ferramentas de busca de IA, mas são mais como âncoras, criando um arrasto no avanço avançado.

Ele comentou:

“Você está 100% certo de que as vantagens dos titulares em rastreamento, processamento de dados e relacionamentos corporativos são imensos.

A única pergunta que isso levanta para mim é: essas vantagens são otimizadas para o problema certo? Todos esses pontos fortes são sobre a análise da web estática – páginas, links e palavras -chave.

Mas a nova jornada do usuário está acontecendo em uma camada dinâmica e de conversação no topo da web. É um tipo fundamentalmente diferente de dados que requer um novo tipo de motor.

Minha aposta é que as startups de 1-2 que o rompimento não serão as que tentam construir um condutor melhor. Eles serão os que ficaram sem sobrevivência pelo legado e construíram uma solução nativa para entender essas novas jornadas de conversação desde o primeiro dia. ”

O papel do capital de risco no boom da AI SEO

Mike Mallazzo, ADS + Agentic Commerce @ Paypal, questionou se existe um mercado para apoiar várias startups de fuga e sugeriu que os juros de capital de risco em startups da AEO e Geo podem não ser racionais. Ele acredita que o mercado existe para empresas modestas e com eficiência de capital, em vez de unicórnios de retorno de fundos.

Mallazzo comentou:

“Eu admiro o inferno de você e Semrush, Ahrefs, Moz, etc. – Mas vocês são todos uma raça diferente IMO – este é um espaço que é construído para startups de saas de piratas razoavelmente eficientes e renegadas, que não se encaixam no molde de silicon silicon de pirata.

Mesmo que a IA coma totalmente a busca, a camada de análise será maior que a que se formou no SEO convencional? Mais de 1-2 dessas empresas podem ganhar grandes? ”

Novos tipos de comportamento de pesquisa e dados?

No momento, parece que o setor ainda está descobrindo o que é necessário rastrear, o que é importante para a visibilidade da IA. Por exemplo, as menções da marca estão emergindo como uma métrica importante, mas é realmente? As menções da marca colocarão os clientes no carrinho de check -out de comércio eletrônico?

E depois há a realidade de zero pesquisas de cliques, a ideia de que a pesquisa de IA elimina significativamente o estágio de consideração da jornada de compra do cliente, os dados não estão lá, são engolidos em zero cliques. Portanto, se você vai falar sobre rastrear a jornada do usuário e otimizar, este é um pedaço do quebra -cabeça de dados que precisa ser resolvido.

Michael Bonfils, um veterano de marketing de pesquisa de 30 anos, levantou essas questões em uma discussão sobre zero pesquisas de cliques e o que fazer para sobreviver melhor, dizendo:

“Isso é, você sabe, temos um funil, todos sabemos qual é a fase de consideração da conscientização e todo o centro e, finalmente, o estágio de compra. O estágio de consideração é o lado crítico do nosso funil. Não estamos recebendo os dados. Como vamos obter os dados?

Então, quem vai fornecer isso? O Google vai eventualmente fornecer isso? Eles fazem? Eles forneceriam isso? Como eles forneceriam isso?

Mas essa é uma informação muito importante que eu preciso, porque preciso saber do que se trata essa conversa. Eu preciso saber do que duas pessoas estão falando disso, estou falando … porque toda a minha estratégia de conteúdo no centro do meu funil depende muito disso. ”

Há uma pergunta real sobre que tipo de dados essas empresas estão fornecendo para preencher as lacunas. As plataformas estabelecidas foram criadas para a Web estática, dados de palavras -chave e gráficos de backlink. Mas a realidade emergente da pesquisa de IA é personalizada e sem consulta. Assim, como sugeriu Michael Bonfils, as viagens do comprador podem ocorrer inteiramente dentro das interfaces de IA, ignorando completamente os Serps tradicionais, que é o pão e a manteiga das empresas de ferramentas de SEO estabelecidas.

Empresas de ferramentas de SEO ai: de onde seus dados virão a seguir

Se o futuro da pesquisa não é sobre os resultados da pesquisa e os volumes de consultas de pesquisa atendente, mas um diálogo dinâmico, os tipos de dados que são importantes e os sistemas que podem interpretá -los mudarão. As startups especializadas em rastrear e interpretar interações conversacionais se tornarão as ferramentas dominantes de SEO? Empresas como o Condutor têm um histórico de giro habilmente em resposta às necessidades do setor; portanto, como tudo se afasta ainda será visto.

Leia o post original no LinkedIn pelo CEO do condutor, Seth Besmertnik.

Imagem em destaque de Shutterstock/Gorodenkoff