O pioneiro da indústria revela por que o SEO não está funcionando e no que se concentrar novamente
Bill Hunt é um verdadeiro pioneiro no setor, com mais de 25 anos de experiência trabalhando nos sites de algumas das maiores multinacionais. Depois de construir duas grandes agências digitais/de pesquisa, uma das quais foi adquirida pela Ogilvy, Bill agora passou a consultar o foco em reposicionar a pesquisa para alavancar o marketing para o crescimento dos acionistas.
Sua abordagem não é o SEO míope no nível da superfície, mas como especialista em empresas que analisa o que os usuários realmente querem de sua experiência on-line. Ele conecta os pontos entre visibilidade da pesquisa, experiência do usuário e valor comercial para obter resultados reais.
Atualmente, Bill está escrevendo uma série para o diário de mecanismo de pesquisa sobre como conectar a visibilidade da pesquisa ao valor comercial, e eu falei com ele para o IMHO descobrir por que ele acha que o SEO não está funcionando.
“Os SEOs são criaturas de hábitos. Para ter sucesso agora, precisamos desaprender e reaprender como a descoberta realmente funciona.”
Os problemas reais não são o que você pensa
Comecei perguntando Bill por que o SEO não está funcionando, e sua mensagem principal não era que o SEO esteja quebrado, mas há paralisia, distração do hype da IA e uma negligência dos fundamentos:
“Acho que existem três problemas principais no momento. Uma é a paralisia. Vemos que os clientes colocam pesquisas em pausa, especialmente a pesquisa orgânica, porque eles simplesmente não sabem o que fazer.
O segundo é a distração com todo o hype em torno da coisa da IA.
Quero dizer, há uma sigla diferente todos os dias. Então, o que fazemos? Estamos perseguindo respostas? Estamos fazendo arquivos de índice LLM ou qualquer loucura saindo?
E então o terceiro é que há uma distração de tudo isso que muitos dos fundamentos não estão sendo cobertos. E acho que é aí que está o problema. ”
Bill enfatizou que o impacto varia significativamente por tipo de negócios. As empresas baseadas em informações foram afetadas significativamente porque a IA agora responde diretamente às consultas que anteriormente dirigiam tráfego para seus sites. No entanto, muitas outras empresas podem não ter impacto negativamente se entenderem o que realmente mudou.
Três mudanças fundamentais para prestar atenção
Bill continuou falando sobre como três mudanças principais reavaliaram a pesquisa, e entendê -las é crucial para a adaptação:
- O entendimento de intenção evoluiu: Tudo é sobre o que eles procuraram? O que eles esperam ver?
- O atrito deve ser removido: As plataformas recompensam o caminho de menor resistência.
- A monetização está liderando o caminho: Não se trata apenas de útil, mas também sobre lucrativo.
Bill usou um exemplo de seu trabalho com a Absolut Vodka.
“Quando eu estava trabalhando com a Absolut Vodka, tínhamos um site de bebidas que era realmente apenas um motorista de conscientização, e todo mês nos sentamos e olhamos para os resultados da pesquisa do Google e dissemos: ‘Se fôssemos o Google, o que estaríamos mudando em torno de bebidas ou receitas ou coisas assim?’
E assim, olhando para os resultados, podíamos ver, pouco a pouco (que) alguém (estava) procurando coquetéis amarelos. O que o Google deve apresentar? ”
Em vez de apenas otimizar para as classificações, sua equipe estudou as mudanças na interface do Google e adaptou seu conteúdo visual de acordo.
“Começamos a focar na bebida, trazê -la para a frente e no centro, ampliando as cores, os ingredientes e mais e mais pessoas clicaram.
Estávamos gerando milhões e milhões de visitas, porque cada etapa que o Google estava dando para criar uma experiência diferente do usuário, estávamos tentando acomodá -la. ”
Bill acredita que a idéia de intenção ainda é crucial. Considerando como os usuários querem apenas chegar a uma resposta, devemos pensar em como eles descobrem informações e como apresentamos informações a eles.
“Eu acho que é realmente isso em poucas palavras. Toda essa mudança nos paralisou e nos distraiu, e precisamos mais recentes e reorientar.
E isso é realmente uma parte essencial do que é esta série (no SEJ): como nos reorientarmos? Como repensamos isso, tanto do ponto de vista estratégico, do ponto de vista do valor do acionista quanto do ponto de vista simples do fluxo de trabalho? ”
Ai ferramentas recompensa consenso de recompensa, não originalidade
Em um post recente do LinkedIn, Bill declarou que as ferramentas de IA não recompensam a originalidade; Eles recompensam o consenso.
À medida que a IA generativa se torna incorporada à maneira como os usuários exploram e consomem informações, Bill alertou contra assumir que a originalidade é suficiente para ser descoberta.
“Os sistemas de IA sintetizam o consenso. Se você está dizendo algo radicalmente diferente, não aparecerá, a menos que o conecte ao que as pessoas já sabem.”
Então, perguntei a Bill se você está criando esse conteúdo original, como você ensina os sistemas a vê -lo?
O conselho de Bill é que, para ter sucesso em ambientes de pesquisa de IA, as empresas precisam:
- Vincular novas idéias a termos familiares.
- Refletir a linguagem do usuário e os conceitos legados.
- Seja explícito em preencher a lacuna entre métodos antigos e novos.
Caso contrário, você corre o risco de ser invisível para os LLMs e responder aos motores que dependem de resumir pontos de vista bem estabelecidos.
“Se você está afirmando que é radicalmente diferente, não será mostrado porque é radicalmente diferente. Então, você precisa se conectar, e é isso que eu coloco nesse artigo. Você precisa se conectar de volta à ideia de consenso.
Se você está dizendo que tem uma nova maneira de cortar pão, precisa falar sobre a maneira antiga de cortar pão e conectá -lo a uma maneira mais eficiente ou mais fácil de fazê -lo. ”
O seu produto é descoberto?
A visão mais prática de nossa conversa cercou como as pessoas podem descobrir sua marca ou seu produto.
Historicamente, a pesquisa de palavras -chave tem sido focada em conectar -se a pesquisas com volume de pesquisa existentes. Mas, se alguém não souber que existe um produto para resolver um problema, como o procuraria?
“Eu costumava contar às empresas, se alguém não soubesse que existe um produto para resolver um problema, como eles procurariam?
Eles usariam o problema ou sintomas do problema. Se eles sabem que existe um produto, mas não sabem que você existe, como eles procurariam? ”
Bill recomendou que você realizasse pesquisas por problemas relacionados ao seu produto e veja se você aparece. Pesquise como se você soubesse que a solução existe, mas não sua marca.
E se você não surgir, pergunte -se por que não?
“Tome os sintomas que as pessoas têm, entre em qualquer ferramenta que você queira, Google, perplexidade, chatgpt, gêmeos e pesquise e veja se você aparece.
Se você não aparecer, a próxima pergunta que você deve fazer é: ‘Por que este produto ou esta empresa não é o conjunto de resultados?’ Essa é provavelmente a coisa mais iluminadora que um executivo sênior pode fazer …
Quando diz que você não tem a resposta, seu próximo passo é: ‘Como criamos a resposta e, em seguida, como a colocamos neles?’ ”
Esse tipo de análise do caminho da consulta é mais revelador do que a pesquisa tradicional de palavras-chave, porque se alinha à maneira como as pessoas realmente pesquisam, especialmente em ambientes de IA que interpretam consultas mais amplas.
Avançando: de volta ao básico
Apesar de toda a interrupção da IA, Bill recomenda um retorno aos princípios fundamentais. As empresas precisam garantir que sejam indexíveis, rastreadas e vistas como autoridades em seu espaço. Os mesmos elementos centrais que sempre importaram para a visibilidade da pesquisa.
“Quem foi citado? Quem era o número um? E Larry e Sergey disseram: ‘Bem, se eles são citados com mais frequência como fonte de uma pergunta, não deveriam ser?'”
A principal diferença é que esses fundamentos agora operam em um ambiente aprimorado da AI-I-i-iance, onde entender a intenção do usuário e criar conteúdo relevante e envolvente mais importante do que nunca.
E se você quiser encontrar respostas, pergunte às ferramentas; Eles podem lhe dizer tudo o que você precisa saber.
“Eu diria a todos para fazer essa consulta e fazer o acompanhamento dizendo por que não estamos lá? E você ficaria surpreso com a eficiência dessas ferramentas ao dizer o que você precisa fazer para fechar essa lacuna.”
Em vez de entrar em pânico com a IA destruindo SEO, as organizações devem se concentrar em entender o que realmente mudou e adaptar suas estratégias de acordo.
Os fundamentos permanecem sólidos; Eles só precisam ser aplicados de novas maneiras.
Você pode assistir a entrevista completa com Bill Hunt abaixo:
https://www.youtube.com/watch?v=upcinf6puiw
Não perca a nova série que Bill está escrevendo para o SEJ sobre como você pode conectar os pontos entre a visibilidade da pesquisa, a experiência do usuário e o valor comercial que não apenas ajudará o CMOS, mas também ajudará a pesquisar os profissionais de marketing a obter o CMOS.
Obrigado a Bill Hunt por oferecer suas idéias e ser meu convidado no IMHO.
Mais recursos:
Imagem em destaque: Shelley Walsh/Pesquisa Motor Journal
